Виталий Гроза: Новый продукт социально направлен и ориентирован, прежде всего, на тех, чей доход можно назвать скромным

В марте 2007 года Moldindconbank вывел новую услугу – кредит на строительство, ремонт и реконструкцию сроком на 20 лет. О продукте эксклюзивном на рынке на сегодняшний день рассказывает директор бизнес-департамента Moldindconbank Виталий Гроза.

Расскажите, в чем уникальность продукта?

На сегодняшний день Moldindconbank – единственный банк, который предлагает кредиты сроком до 20 лет. Чуть больше полугода назад мы внедрили ипотечный кредит, который, однако, не позволял охватить всех потенциальных клиентов, нуждающихся в этом виде кредитования. Поэтому в марте 2007 года банк ввел новый продукт – кредит на строительство, ремонт и реконструкцию жилья с соответствующим сроком.

С точки зрения срока кредитования, предлагаемый нами новый продукт - на рынке уникальный.

Кредит социально направлен и ориентирован, прежде всего, на тех, чей доход можно назвать скромным. На тех, кто не может позволить себе потратить крупную сумму денег и вернуть ее в течение 3-5 лет. Не секрет, что даже на ремонт квартиры может быть затрачено средств на сумму до 40% от стоимости квартиры, поэтому мы, увеличивая срок, даем возможность сделать ремонт даже тому, кто себе этого позволить до сих пор не мог.

В двух словах, оба вида кредитования представляют собой две взаимодополняющие составляющие одного продукта. Комплексный проект от Moldindconbank позволяет решить проблемы с жильем и тем, кто привязан к евро, то есть, располагает средствами из-за рубежа, и предпочитает ипотеку под 12-13% и тем, кто получает доход в пределах Молдовы в национальной валюте. Им удобнее воспользоваться кредитами для строительства, реконструкции и ремонта жилья.

Под какой процент выдается кредит?

Процентная ставка не фиксирована, индивидуальна, зависит от степени риска при выдаче кредита но не более 21%. Кредит на строительство, ремонт и реконструкцию жилья не привязан к валюте, поэтому наши клиенты не подвержены валютному риску.

Насколько мне известно, по условиям кредита он выдается под залог. Что делать тем, у кого залога нет?

Мы считаем, что новая программа по кредитованию строительства, ремонта и реконструкции - конкретная программа по улучшению жилищных условий. Если у вас нет квартиры, то и денег на ремонт или реконструкцию банк не выдаст. А средства на новую застройку банк выдает под обеспечение строительства того здания, которое воздвигается за счет средств банка.

Предполагаю, что потенциал у данного продукта есть...

Действительно, продукт актуален и, несмотря на то, что прошел всего месяц со дня внедрения кредита, у нас уже есть клиенты, которые воспользовались именно этим видом кредитования.

А если в цифрах?

Пока преждевременно говорить о каких-либо цифрах, в том числе и в соотношении востребованности продукта, поскольку Moldindconbank – крупное финансовое учреждение с разнообразным кредитным портфелем.

С ипотекой вы работаете чуть больше полугода. Что вы можете сказать по данному виду кредитования?

Если говорить о финансировании ипотечных программ, то мы оказываем финансовую поддержку – юридическим лицам, осуществляющим строительство и физическим лицам, которые хотят получить квартиру. В отличие от других банков мы финансируем объект до сдачи в эксплуатацию, то есть под будущее строительство. Чтобы войти в программу ипотечного кредитования, инвестору достаточно внести до 25% от стоимости будущей квартиры.

На сегодняшний день у нас пять крупных проектов по строительству жилых комплексов, и очень много физических лиц, желающих взять кредиты на покупку квартир. Мы прогнозировали такие результаты. Поскольку до внедрения продукта банк занимался изучением потенциальных клиентов, анализировал ситуацию на рынке, тенденции, спрос и потребительский потенциал.

В течение какого времени будут реализованы эти проекты?

Один из них уже завершен.

Почему вы ограничились лишь на пяти партнерах?

В международной практике был такой опыт, когда одна и та же квартира продавалась нескольким владельцам. Но мы не позволяем таких прецедентов, поэтому мы не только финансируем проект, но и осуществляем мониторинг строительства. Следим за качеством строительства и соответствием его тому, что было предусмотрено в проектно-сметной документации, за сроками сдачи в эксплуатацию жилого комплекса. В случае, если на момент возведения жилого комплекса у кого-то из инвесторов не хватает средств, мы берем на себя обязательство временно финансировать застройщика.

То есть, мы делаем все возможное, чтобы клиент, обратившийся в Moldindconbank за кредитом, был уверен в своем правильном выборе. Знал, что все будет в порядке и никаких претендентов на его собственность не будет.

И все-таки другие банки не рискуют предлагать даже ипотеку под 20 лет...

Это объяснимо. Пока на рынке нет желающих открывать депозиты в банках на 20-летний срок. А для таких привлекательных предложений необходимы кредитные ресурсы на длительные сроки. Поэтому позволить себе сделать такое предложение могут лишь крупные банки, располагающие теми самыми средствами. К примеру, такой банк как наш, который располагает ресурсами или умеет привлекать средства международных организаций, которые целенаправленно даются именно на эти виды кредитования.

Вторая причина – в стратегии развития банка. Мы делаем акцент на этом виде продукта, другие продвигают то, что им кажется актуальнее.

Планируете ли в ближайшем будущем внедрить еще какие-то продукты из этой области?

Ситуация на рынке, включая и в банковском секторе, быстро развивается, меняется и усовершенствуется. Это заставляет банки постоянно думать о новых продуктах и услугах, и Moldindconbank естественно будет среди первых в этом направлении.

AllMoldova

21.05.2007