Зачем нужен бизнес-брокер

Продажа бизнеса не сопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, считают в юридической компании “Brodsky Uskov Looper Reed&Partners”. По мнению представителей компании, способы продажи бизнеса весьма отличаются от традиционных. Если вы всерьез намерены продать свое дело, для вас рекомендации, предоставленные представителями компании “Brodsky Uskov Looper Reed&Partners”, официального консультанта проекта Firma.md.

Зачем вам посредник?

Зачем же нужен брокер? “Вы не сможете продать предприятие, если об этом никто не будет знать. Кроме того, брокер необходим, чтобы произвести оценку предприятия, подготовить документы и гарантировать чистоту сделки”, - считают в “Brodsky Uskov Looper Reed&Partners”.

В США и Европе значительная часть компаний продается через посредников, в роли которых выступают брокерские, либо консалтинговые компании. “Емкость этого сегмента рынка можно оценить только приблизительно - можно предположить, что в среднем в год в США продается несколько десятков тысяч предприятий, в том числе 20-30 тысяч через посредников”, - рассказывают в “Brodsky Uskov Looper Reed&Partners”.

За полученные комиссионные брокеры должны максимизировать стоимость продаваемого предприятия, однако, как уточняют специалисты, в качестве базовой цены выступает рыночная цена, а не та, за которую вы хотите продать предприятие. В брокерскую комиссию не входит оценка стоимости бизнеса или работа любых других специалистов, которые участвуют в сделке. Задача брокера - это свести продавца с покупателем, обеспечив юридическую чистоту сделки и сделать ее выгодной и для продавца, и для покупателя.

“Брокеры, консультанты, занимающиеся продажами предприятий, обеспечивают закрытость сделки, так как распространение информации носит целевой характер, - комментируют в “Brodsky Uskov Looper Reed&Partners”. - Они имеют больше специализированных каналов распространения информации, поэтому их усилия в области маркетинга и продаж более эффективны. Как правило, специалист лучше позиционирует продаваемое предприятие. Вам будут предложены услуги юристов, оценщиков, аудиторов, и многое другое. Конечно, за услуги брокера приходится платить комиссионные, однако их сумма не очень велика, а выгоды, которые вы получите, будут выше, чем ваши издержки. Брокер предложит вам несколько предприятий, если вы покупатель, а если вы продаете - несколько потенциальных покупателей. Цена предприятия в ходе продажи может возрасти, но даже если это не так, вы точно будете знать, что не прогадали, купив или продав ту или иную компанию”.

Как занять более выгрышную позицию в переговорах?

Используя услуги посредника, продавец предприятия имеет больше возможностей продолжать заниматься управлением в период продажи. “Разделение ролей правильно с точки зрения маркетинга, - считает официальный консультант проекта Firma.md. - У покупателя не складывается впечатления, что вы хотите любой ценой продать предприятие - это за вас хочет сделать посредник, а вы просто рассматриваете возможность продать свою собственность, то есть имеете более выигрышную позицию при проведении переговоров”.

Как объяснили в “Brodsky Uskov Looper Reed&Partners”, брокер обеспечит конкуренцию между покупателями, что даст вам возможность получить более высокую цену при продаже. Покупателю посредник обычно предлагает для покупки то предприятие, с которым он уже работал и которое досконально знает, поэтому вероятность того, что вы получите недостоверную информацию, сводится к нулю.

Firma.md предоставляет возможность воспользоваться бизнес-брокерскими, юридическими и консалтинговыми сервисами. Бизнес-брокеры могут разработать план и осуществить продвижение с помощью рассылки по своим каналам, в том числе, через партнеров в России, Украине, Казахстане и других странах, поскольку “Brodsky Uskov Looper Reed&Partners” входит в Ассоциацию бизнес-брокеров России”, - уточнили в Международной юридической компании.

All Moldova

По информации Firma.md