Сергей Лунгу: Благодаря нашим финансовым программам на дорогах станет больше автомобилей Audi и Volkswagen

Сергей Лунгу

Новый автомобиль может перейти из списка несбыточных мечтаний во вполне осязаемую реальность благодаря доступным программам финансирования. Автомобильный рынок Молдовы на сегодняшний день располагает немалым количеством подобных предложений. О том, как стать обладателем новой машины Audi или Volkswagen, читателям allmoldova расскажет Сергей Лунгу, директор отдела маркетинга компании Rumeon, являющейся эксклюзивным дистрибьютором марок Audi и Volkswagen в Молдове. 

Сергей, расскажите о ваших финансовых программах.

В компании Rumeon можно выделить три основных направления деятельности: Audi,  легковые автомобили Volkswagen и коммерческие автомобили Volkswagen. Для каждого направления мы предлагаем свою программу финансирования, адаптированную под возможности каждого сегмента клиентов.

В чем отличие ваших предложений от конкурентных?

Могу с уверенностью сказать, что наши программы абсолютно прозрачные. Все заявленные нами условия приобретения на 100 % соответствуют тому, что мы предоставляем клиентам. Например, весной прошлого года мы запустили программу по бренду Audi "1-2-3". Ее суть в том, что приобретая новую машину Audi в лизинг на 1 год, клиент платит лишь 1% годовых при первоначальном взносе 25-30%. Если он хочет распределить платежи на 2 года, то оплачивает 2% годовых. Если на три года, то, соответственно, это ему обойдется в 3% годовых.  Если разделить общую сумму по месяцам, то лизинг неощутимо отражается на ежемесячном транше. Еще один немаловажный плюс в том, что покупатель не несет более никаких затрат, буквально — он берет деньги в рассрочку. О дополнительных комиссионных и сумасшедшей разнице в курсе валют и речи не идет.

Спустя почти год вы можете подвести итоги этой программы по Audi?

Да. 55% автомобилей Audi были приобретены именно благодаря этой программе финансирования. Ведь мы предоставляем автомобили премиум-класса под 1, 2, 3% годовых. Ни один дилер не может предложить такие условия и гарантировать их прозрачность.  Хоть акция была ограничена по времени на один год, в связи с ее успехом мы приняли решение продлить ее до конца 2011-го. В этом году мы даже понизили единоразовую комиссию с 2,5% до 2,25%, а в остальном условия остались такими же привлекательными.

По сравнению с 2009 годом, продажи по марке Audi поднялись на одну позицию в рейтинге на молдавском рынке. На 2011 мы планируем завоевать еще 3 строчки и выйти в 20-ку лучших. Audi — самый прогрессивный премиум-бренд, обладающий высоким уровнем технологичности, которого конкурентные марки еще не достигли или не могут себе позволить. Я уверен, что в скором времени Audi получит в нашей стране большую популярность, а наши программы сделают приобретение автомобиля доступнее.

А какую программу вы приготовили для марки Volkswagen?

Мы объявили тендер среди молдавских лизинговых компаний и выбрали наилучшее предложение. Речь идет о приобретении легкового автомобиля Volkswagen в лизинг под 11% годовых без прочих дополнительных затрат для клиента. Акция запущена весной этого года, но ее уже можно назвать успешной. Наши продажи составляют на данный момент 3-4 автомобиля в месяц. Летом мы планируем увеличить эту цифру до 6.

А что касается коммерческих автомобилей Volkswagen, в марте мы подготовили предложение, исходя из общения с корпоративными клиентами, которые планируют в ближайшее время приобрести авто для бизнеса. Мы адаптировали нашу программу под их пожелания и возможности. Данный финансовый продукт рассчитан на срок от 2-х до 4-х лет, что позволит бизнесменам оптимизировать свои затраты на несколько лет вперед. Выплаты по лизингу составляют от 3% годовых. На данный момент мы наблюдаем определенный интерес со стороны юридических лиц к этой программе.

Сергей, расскажите, какие модели Audi и Volkswagen предпочитаютсегодняшние автомобилисты и почему именно их.

По марке Audi могу сказать, что на сегодняшний день намечается тенденция перехода от  крупногабаритных авто к более компактным. Если в Европе автовладельцы меняют Audi А4 на Audi A3 или А1, то в нашей стране стали чаще приобретать Audi Q5, чем Audi Q7. Это связано с тем, что количество машин в городе увеличивается, зачастую нет свободного места для парковки, да и дороги перегружены. К тому же Audi Q5 — абсолютно новая модель, она находится на пике своего жизненного цикла и вызывает немалый интерес. А Audi Q7 — уже массовый продукт, в прошлом году автомобиль прошел "фэйслифт". К сожалению, новые молдавские таможенные акцизы могут притормозить продажи в SUV-Premium сегменте. На данный момент мы ищем пути решения данной проблемы.

Среди всех моделей легковых авто Volkswagen самыми востребованными являются Volkswagen Polo, Volkswagen Golf, Volkswagen Tiguan. В этом году мы прогнозируем появление свежего тренда — новых Jetta и Passat. Если Passat мы увидим уже в середине апреля, то Jetta придется подождать в связи с большим спросом на нее во всем мире. Уже стала известна ее цена в средней комплектации — около 15 тыс. евро. При новом облике Volkswagen Jetta и столь привлекательной цене, у этого автомобиля есть шансы выйти в топ 5 продаж в своем сегменте. Volkswagen Tiguan пользуется стабильным интересом. Через 3-4 месяца ему предстоит фэйслифт, и наш Tiguan станет неотразим!

Хоть модели Volkswagen немного дороже, чем конкуренты в этом же классе, политика марки компенсирует этот "нюанс" непревзойденными ходовыми характеристиками и качеством применяемых материалов.  И, что немаловажно, абсолютно все машины Volkswagen максимально безопасны. Неизменно высший бал в краш-тестах Euro NCAP тому доказательство. На данный момент марка Volkswagen лидирует в своем классе не только в мире, но и в Молдове. В минувшем году мы вошли в десятку продаж на местном рынке. К слову, компания Rumeon начала непосредственную работу с заводом-производителем. Мы работаем в тесном сотрудничестве с концерном Volkswagen AG. Теперь все маркетинговые акции  и другие мероприятия утверждаются именно там.

Расскажите о маркетинговых акциях подробнее.

В нашем автоцентре будут проходить дни определенных моделей. С 7 апреля 2011 всех желающих приглашаем посетить салон в рамках Golf Days. Мы решили связать услуги шоу-рум с услугами автосервиса. Приходя на эти акции, вы сможете получить скидки на сервисное обслуживание, запчасти и аксессуары,  воспользоваться услугой программы Trade In, пройти бесплатный тест-драйв.  А при покупке нового автомобиля — получить VIP карту с максимальным дисконтом на наши услуги. В ближайшем будущем планируем организовать тематические акции по другим популярным моделям.

В целом мы стараемся быть ближе к клиентам и всегда предлагать лучшие решения.

А они принимаются в автосалоне! Так что ждем всех приверженцев немецкого качества и новых технологий к себе в гости.

Анна Тикунова

allmoldova