Сергей Сичкорез: Партизанский маркетинг в вопросах и ответах

Сергей Сичкорез

Партизанский  маркетинг - тема достаточно новая для Молдовы, и информации по этому направлению маркетинга почти нет. Руководитель фирмы "Sintal-training" Сичкорез Сергей Анатольевич с удовольствием расставил все точки над "i", ответив на вопросы о том, что такое семинар по партизанскому маркетингу и как это работает.  

Почему "партизанский" маркетинг?

Бизнес - это война. Война за место под солнцем, за семью, за победу. И методы привычного маркетинга и рекламы часто не срабатывают. Практически впустую расходуются боеприпасы (бюджет на рекламу и маркетинг),  погибает личный состав, есть дезертиры (перебежчики к конкурентам). Рекогносцировка на местности, разведка и контрразведка, союзники, противники, предатели, десант и спецназ, командование и штаб... и партизанские методы.

Как развивать бизнес методами партизанского маркетинга? И прежде всего, что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг (с англ. - guerrilla(партизан) marketing), это малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

Каковы особенности партизанского маркетинга?

Основная предпосылка партизанского маркетинга заключается в том, что у фирмы нет большого рекламного бюджета. Поэтому первой особенностью партизанский маркетинга является отказ от традиционной, дорогостоящей, иногда очень дорогостоящей  рекламы в СМИ. Вместо этого используются "окольные", креативные пути продвижения, нетрадиционные рекламные каналы.

Например, служба доставки цветов размещает свою рекламу на коробках с праздничными тортами - дескать, идешь на торжество, торт уже купил, а теперь закажи и цветы. У нас в Молдове такого еще нет, а ведь это простой партизанский маркетинговый ход.

Вторая особенность партизанского маркетинга заключается в том, что большинство его приёмов дают результат либо немедленно,  либо спустя короткое время. Поскольку малый бизнес не обладает запасами наличных, он не может ждать месяцами, пока сработает реклама – а партизанский маркетинг даёт ряд инструментов, которые позволяют получить новых клиентов буквально на следующий день.

Следующая особенность - его методы зачастую невидимы для конкурента, и поэтому не могут быть им скопированы. Потому что, если бы все знали партизанские методы, то они бы не срабатывали.

Далее, следующее отличие в отсутствии рекламной "гонки вооружений". Вместо этого "партизаны" стараются завоевать клиента за счёт повышения эффективности рекламы, более изощрённых рекламных ходов и более прицельного, точечного обращения к потенциальным клиентам.

Дополнительное отличие партизанского маркетинга в том, что "партизаны" стремятся измерять эффективность каждой своей рекламной акции, и поэтому предпочтение отдаётся тем способам рекламы, для которых можно подсчитать реальную, измеряемую в финансах, отдачу.

И, наконец, ещё одна особенность партизанского маркетинга: "партизаны" конкуренции предпочитают партнёрство. Вместо того, чтобы тратить силы на борьбу с конкурентами, "партизан" предпочтёт наладить с ними взаимовыгодное партнёрство. И тем более он будет стремиться к сотрудничеству с другими, не конкурирующими с ним бизнесами.

Кто может использовать партизанский маркетинг? Предназначен ли партизанский маркетинг только для малого бизнеса или может пригодиться и крупному?

Партизанский маркетинг может эффективно использоваться как малым, так и средним, и крупным бизнесом. Например, такие известные фирмы, как Сбербанк России или знаменитый Harley-Davidson используют партизанский маркетинг как один из инструментов продвижения своих товаров и услуг.

Как выглядит партизанский маркетинг на практике?

Например, директор книжного магазина хотел наладить доставку книг покупателю на дом, чтобы таким образом поднять продажи и получить конкурентное преимущество, однако из расчётов выходило, что это будет нерентабельно - стоимость доставки книг съест всю прибыль. По партизан-совету, магазин наладил сотрудничество с расположенной неподалёку пиццерией - её курьеры и так ездят по всему городу. Отправляясь в нужный район, курьер прихватывает с собой посылку от книжного магазина.

Оптовый торговец лако-красочными изделиями после семинара по партизанскому маркетингу обратился с просьбой о содействии к своему поставщику. В результате производитель красок не только снабдил его рекламными материалами, но и бесплатно направил к нему своего бизнес-тренера для обучения продавцов - после чего продажи оптовика выросли более чем на 17% .

"Центр фэн-шуй" договорился с фирмой, поставляющей воду в офисы, клиентом которой он являлся, о том, что водители фирмы будут бесплатно заниматься распространением рекламных материалов центра.

"Кухнистрой" стала использовать попутную рекламу - когда её мастер-установщик заканчивает работу у клиента, он поднимается на лифте на последний этаж, и затем спускается пешком, оставляя на дверной ручке каждой квартиры картонку с сообщением о том, что один из жильцов дома установил сегодня кухню их производства.

Рекламное агентство заключило договор с крупной сетью магазинов электротоваров. Теперь на экранах всех телевизоров этой сети постоянно крутятся рекламные ролики, предоставленные агентством.

Конечно,  с  партизанским маркетингом всё не так просто. Надо знать и приёмы, и методики и технологию. Освоить основы технологии партизанского маркетинга можно пройдя семинар по партизанскому маркетингу. После семинара Вы сами сможете изобретать подобные решения для своего бизнеса.

В Молдове можно попасть на семинар по партизанскому маркетингу?

Да, Вы можете посетить эффективный семинар - "Партизанский Маркетинг. Малозатратные и бесплатные способы привлечения клиентов" от Алекса Левитаса, который пройдет 5-6 ноября. Кстати, 4 ноября будет презентация в рамках выставки "Реклама и Дизайн". Приходите, увидите того самого Алекса Левитаса. Звоните нашему партизан-менеджеру  по тел: 815-110 или моб. 079-815-110. Заходите на наш сайт www.sintal-training.com, узнаете подробности о семинаре и не только.

Помните главное - Ваш бизнес может приносить больше денег!