Николай Кравец: Такого в Молдове еще не было

Николай Кравец

Производство высоковольтного и низковольтного электротехнического оборудования для промышленных и гражданских объектов – бизнес довольно специфичный, но востребованный. Более близкое знакомство с этой сферой производства у корреспондента AllMoldova произошло накануне 12-й международной выставки “Moldconstruct”. Наша беседа прошла с заместителем директора по производству компании Vaptos Николаем Кравцом.

Ваша компания создана в 1995 году. Что подтолкнуло тогда, в те неспокойные времена, открыть дело в таком сегменте экономики?

В смутные 90-е люди стремились найти себя, зачастую методом проб и ошибок. Наш директор -Михаил Георгиевич Хасан с несколькими своими единомышленниками решил начать дело в сфере энергетики, справедливо предположив, что энергетика – отрасль, нужная в любое время и при любом правительстве.

Для такого вида деятельности интеллектуальный потенциал просто был необходим...

На самом деле Молдова – пионер в этом вопросе. Действительно, в этом бизнесе необходимо выкладываться по полной – вкладывать много сил, ума, средств. Но если бы не нищета и зависимость от других стран, возможно, мы не задумывались бы об экономии энергоресурсов. Хотя, сейчас Россия и Украина значительно продвинулись в сфере производства оборудования для энергетики.

Тогда, в самом начале нашей деятельности, скорее, провоцировала неуемная жажда что-то делать. Коллективу, в котором, бесспорно, собрались опытные инженеры, долгое время приходилось работать на энтузиазме. Заработную плату не видели месяцами, но, в конце концов, в компании остались только те, кто верил в необходимость того, что он делает. Для нас это было своеобразным испытанием на прочность.

Наши сегодняшние результаты и достижения говорят о том, что ожидания нашего руководства оправдались. Мы “попали” в нужное русло и можем утверждать, что не только динамично развиваемся, но и помогаем сэкономить энергоресурсы, в том числе, и государству.

Вы имеете ввиду ваше оборудование?

Мы исходили из того, что энергетика должна приносить доход. А значит, необходимо было предложить такой продукт, который бы позволял не только распределять электроэнергию, но и производить ее учет. В этом направлении мы и начали работать. И на сегодняшний день производим комплектно-распределительные устройства, водно-распределительные блоки, многофункциональные блоки защиты и учета электроэнергии, кабельные ящики, распределительные шкафы. В гамме нашего оборудования – столбовые трансформаторные подстанции, компактные трансформаторные подстанции. Все выпускается под собственной маркой “BZUM”, которая зарегистрирована в Агентстве по охране интеллектуальной собственности.

И сколько можно сэкономить?

Не могу назвать конкретных цифр, поскольку достоверные данные можно получить у тех, кто пользуется нашим оборудованием. Могу точно сказать, что энергозатраты можно снизить в разы. Кроме того, рыночная экономика предполагает жесткие условия игры на рынке - то, что не приносит прибыли или неэффективно в работе, не покупается. А поскольку наш товар пользуется спросом, то мы можем говорить, что он, как минимум, отвечает требованиям клиентов.

Какую часть из 100% данного сегмента рынка занимает продукция Vaptos?

У меня нет точных цифр, но, думаю, подавляющую.

А если в цифрах?

Я владею, к сожалению, только цифрами по нашей компании. За 2006 год мы изготовили и продали около 10 000 единиц оборудования, которое используется на территории всей республики. Видимо, эти данные действительно говорят о подавляющем большинстве, поскольку некоторые представители рынка обвиняют нас в монополии.

Это не так?

На самом деле, компаний, которые занимались бы только этим направлением, больше нет. Для всех остальных игроков на рынке производство высоковольтного и низковольтного электротехнического оборудования – лишь одно из направлений деятельности. Мы никому не мешаем развиваться, более того, считаем, что здоровая конкуренция двигает производство, заставляет думать, работать, развиваться.

Кто является вашим потенциальным клиентом?

Основные наши партнеры - компании Union Fenosa и Red Nord, кроме того к нам обращаются компании, которым необходима наша продукция.

Обозначьте главные достижения в развитии компании.

Один из важных моментов – значительное увеличение объемов производства. Причем, не только за счет расширения линейки оборудования, но и за счет использования более дорогих и качественных комплектующих российского и немецкого производства. Сегодня наши услуги включают полный цикл работ – от проектирования до продаж. Срок гарантии на некоторые виды товаров доходит до 25 лет.

На каких рынках представлена ваша продукция на данный момент? Планируете расширить ареал? Какие рынки были бы для вас привлекательны и почему?

Мы работаем только на молдавский рынок, хотя желание и перспектива покорить зарубежных потребителей есть. Тем более, что мы доступными нам способами продвигаем марку “BZUM”, экспонируемся на выставках в Одессе, укрепляем связи с румынскими, украинскими, белорусскими партнерами.

Часто расширяете гамму оборудования новинками?

Следить за новинками - одна из стратегий нашей компании, которая помогает нам удерживать свои позиции на рынке. Но мы не только держим руку на пульсе, но и адаптируемcя к реалиям рынка, чтобы это было актуально для наших покупателей. Потому, по возможности, стараемся радовать наших клиентов.

Планируете порадовать чем-то новым посетителей “Moldconstruct”?

На выставке мы предлагаем новую подстанцию, разработанную совместно с белорусскими коллегами. Не хочу заранее открывать карты, но могу сказать однозначно - такого в Молдове еще не было.

AllMoldova