Александр Брестечко: Лидер – это клиенто-ориентированная компания, которая знает тенденции и способна прогнозировать перспективы развития рынка

Александр Брестечко

На нашем рынке производителей полимерной упаковки не так много, но среди них есть те, кто был первооткрывателем в Молдове и до сих пор является лидером в своей отрасли. О прошлом и будущем рынка предприятия мы беседуем с Александром Брестечко, директором «SANIN» SRL, самой крупной в Молдове компании по производству пленки и гибкой упаковки.

- Когда Вы начинали бизнес, каково было состояние рынка пленки и гибкой упаковки в Молдове на тот момент?

В 1996-97 годах, когда наше предприятие только делало первые шаги на пути освоения этого бизнеса, в Молдове существовало всего два предприятия: «Aschim» – производитель пленки и «Tipar-Color», бывший «Пищепромоформление», предлагавший флексопечать. Должен отметить, что в то время полимерная пленка мало ассоциировалась с упаковкой вообще, поскольку традиционные виды – картон, стекло, жестебанка – прочно закрепились в умах и производителей, и потребителей. Ряд более передовых компаний все же использовали гибкую упаковку, которую были вынуждены импортировать из Германии, Италии и Греции. Так что, развитие такой отрасли как гибкая упаковка находилось в зачаточном состоянии, а культура потребления этого товара только создавалась. В 1997 году «Sanin» стал первой компанией в Молдове, которая освоила производство термоусадочной пленки, и смогла предложить отечественным производителям современный упаковочный материал.

- Когда на ваш взгляд наступил тот переломный момент, когда наши производители стали осознавать, что именно «упаковка продает товар»?

Перелом был довольно явным и наступил после кризиса 1998 года. После того, как стабилизировалась финансовая система, прекратилось падение валюты, на рынке не ощущалось дефицита, отечественные производители стали продвигать свои товары, замещая польский импорт, и естественно искали дополнительные маркетинговые инструменты. Если ранее производители бакалеи – круп, сахара и т.д. – продавали свой продукт в мешках, а магазины самостоятельно расфасовывали их в целлофановые пакеты, то сейчас бакалейщики стали фасовать свой товар в индивидуальную упаковку.

Именно тогда наше предприятие активизировало производство и продвижение собственной продукции. Компания «Sanin» начала выпуск молочной пленки с полноцветной печатью, а также освоила нанесение печати на других видах гибкой упаковки. Мы усовершенствовали технологии производства сельскохозяйственных пленок. В те годы объем производства нашего предприятия составлял немногим более 40 тонн пленки в месяц, для сравнения в настоящее время общий объем производства составляет около 300 тонн в месяц.

- Какие количественные и качественные характеристики Вы можете дать нынешнему рынку пленки и упаковки Молдовы?

Рынок растет и развивается – это во многом определено ростом всей экономики. За последние несколько лет объем потребления упаковки местного производства увеличился в 3 раза. Так если раньше 100% молочной пленки ввозилось из-за рубежа, то сейчас это всего около 20%. Что касается термоусадочной пленки, то она практически не завозится. Довольно активно проводится и замещение импортной упаковки для пищевой промышленности – снеков, чипсов, замороженных продуктов и т.д.

Если говорить о качественных характеристиках рынка упаковки, то в Молдове многие производители до сих пор предпочитают действовать "дешево" и сердито", выбирая упаковку для своей продукции, только исходя из цены упаковки и стоимости упаковочного оборудования. Однако, анализируя рынок за последние два года можно с уверенностью сказать, что ситуация начала меняться. Мы успешно внедряем современные технологии в области упаковки, выпускаем новые виды упаковки, при этом чутко реагируем на потребности предприятий-производителей.

Доля нашего предприятия на рынке сельскохозяйственной пленки растет одновременно с повышением культуры использования пленки в сельском хозяйстве и составляет на данный момент более 50%. Сейчас мы активно продвигаем новые виды пленки, технологичные с увеличенным сроком эксплуатации. Благодаря этому нам удалось потеснить на этом рынке основных конкурентов – белорусских производителей, которые делают ставку исключительно на низкие цены.

- Как вы оцениваете перспективы Вашей компании на ближайшие пять лет?
Если говорить о рынке пленки, то перспективы для компании «Sanin» мы видим в производстве многослойных и композиционных пленок. В 2005 году мы смогли предложить сельхозпроизводителям разработку компании – трехслойную тепличную пленку повышенной прочности «TriSan», которая обеспечивает надежность в экстремальных условиях эксплуатации, а также пленку со светостабилизирующим эффектом, которая обладает стойкостью к разрушающему воздействию ультрафиолета. В 2006 году компания «Sanin» начила выпуск совершенно новых видов тепличной пленки: Antifog-Sistem – пленка тепличная с противоконденсатной добавкой, InfraSan – тепличная пленка со специальной добавкой, которая позволяет поддерживать стабильный температурный режим внутри теплицы, а также черную (серебристую) пленку для мульчирования с перфорацией.
Что же касается упаковки, то спрос на высококачественные упаковочные материалы растет. Сегодня мы можем предложить довольно широкий спектр гибкой упаковки, включая многослойную пищевую пленку с черным внутренним слоем, не пропускающим ультрафиолет и увеличивающим срок хранения упакованных продуктов. Как перспективные мы развиваем два направления. Во-первых, производство композиционных и многослойных упаковочных материалов. Технологи «Sanin» имеют возможность проектировать упаковку, используя лучшие качества разных материалов для получения лучших композиций. Это значит, что, получая заказ, мы выбираем те виды материалов, которые в полной мере отвечают запросам нашего клиента. Второе направление – это производство экологичных пленок. Применяя специальные натуральные добавки, к примеру, карбонат кальция, мы сокращаем период разложения полимеров. Одновременно с развитием этого направления перед нами стоит задача развития культуры потребления такой био-пленки, которая несколько дороже, чем обычная. После предварительных испытаний этой пленки у себя на производстве наши клиенты уже начинают проявлять к интерес к ее использованию.

- Считаете ли Вы свою компанию лидером отрасли, и какими характеристиками должно обладать такое предприятие?

«Sanin» и дочернее «Sanin plus» действительно образуют единое самое крупное предприятие в отрасли, а лидерство – это то, к чему мы всегда стремимся. Лидер – это клиенто-ориентированная компания, которая знает тенденции и способна прогнозировать перспективы развития рынка, обладает амбициозными планами, располагает четкой структурой управления, современным оборудованием и квалифицированными кадрами. Только гармоничное сочетание этих характеристик может обеспечить успех.