Денис Барладян: Рост экспортных объемов должен сопровождаться максимально возможным ростом качества изготавливаемых вин

Винодельческая отрасль Молдовы переживает не лучшие времена. Пока политики ведут переговоры о дальнейшей судьбе молдавских вин на территории России, виноделы ищут выход из сложившейся ситуации, делая ставку, в первую очередь, на собственные силы. Своим взглядом о развитии винодельческой отрасли в Молдове поделился коммерческий директор компании “Euro-Alco” Денис Барладян.

“Euro – Alco” входит в число ведущих экспортеров молдавских вин. В 2005 году компании исполнилось 10 лет. Компания обладает собственным ярко-выраженным имиджем и завидным умением адаптировать свою продукцию к существующим рыночным реалиям.

Начнем с истории предприятия…

Первоначальный капитал SA “Euro – Alco” был сформирован в середине 90-х годов, когда водки и крепкие спиртные напитки Молдовы были востребованы не только на внутреннем рынке республики, но и за ее пределами. После введения акцизов на импорт водки в РФ, эта тема была закрыта. Хотя российские потребители и до сих пор помнят популярные марки водок “Lacrima Basarabiei”, “Поручик Ржевский”, “Polen”, “40 градусов” идругие. Они являются интеллектуальным капиталом SA “Euro – Alco” и в случае благоприятных экономических предпосылок компания готова вновь приступить к их изготовлению.

С российскими партнерами отношения сложились практически одновременно с созданием компании…

Была потребность в молдавских винах на рынках постсоветских странах. Поэтому в середине 90-х годов у компании появляется собственное представительство на рынке вина. Почти 10 лет на винном рынке РФ компанию представляет Торговый Дом “Мегатис” с головным офисом в Москве. Данная структура обладает генеральной лицензией на импорт алкогольной продукции, что позволяет ей интенсивно работать не только с винами Молдовы, но и с винодельческой продукцией со всего света. ТД “Мегатис” располагает солидными складами и обширной торговой сетью в российских регионах, которой управляет коллектив опытных менеджеров.

Как партнерство с российскими коллегами повлияло на развитие компании?

Это стало катализатором для маркетинговой службы компании, которая приступила к разработке оригинальных марок вин, удовлетворяющих потребительский спрос рынков. И до сих пор вполне в этом преуспевает. В итоге, сегодня SA “Euro – Alco” располагает 56 марками вин, в том числе уникальным вермутом “Luciano”, ликерными винами, аналогов которым нет в Молдове, и иными вполне востребованными торговыми наименованиями. В ассортименте компании есть и бесспорные рыночные хиты, популярность которых подтверждена годами. К ним относятся винные бренды: “Медвежья кровь”, “Старо-монастырское”, “Черный тюльпан”, “Портвейн 777”, которые отличают солидные объемы продаж и широкий рынок сбыта.

И сегодня рынок динамично развивается, появление свежих рыночных акцентов заставляет маркетологов компании разрабатывать новые линейки вин, рыночные позиции которых уже определились. Для многих из них придуман новый дизайн и заказаны оригинальные формы бутылок.

Что из вашей продукции популярно в России сегодня?

В прошлом году почти 50% экспорта составили выдержанные и коллекционные вина, тогда как еще недавно доминировали вина “эконом-класса”.

Из-за высоких налогов, которыми сопровождается их производство, выдержка и экспорт, работать с выдержанными винами предприятию сложно, но у российских потребителей появляется вкус к хорошим молдавским винам.

Как позиционирует компания себя сегодня?

Сегодня компания SA “Euro – Alco” позиционирует себя в сегменте вторичного виноделия. Компания развивается вполне позитивно. Являясь заводом вторичного виноделия SA “Euro – Alco” осуществляет солидные инвестиции в переоборудование. За 1,5 года компания инвестировала в современное винодельческое оборудование более 250 тыс. euro и еще планирует инвестировать около 1 млн euro в течение 2005 - 2006 годов.

В месяц предприятие может производить до 2,5 млн. бутылок вина. Половину виноматериалов необходимых для производства вин SA “Euro – Alco” закупает на предприятиях по первичной переработке винограда, а остальные 50% - под контролем виноделов компании на арендованных для данных целей мощностях. Зоны произрастания винограда тщательно отобраны. Виноматериалы для белых вин производятся в центральной зоне нашей республике и для красных в южной зоне. Арендованные заводы первичного виноделия оснащены оборудованием, позволяющим осуществлять технологические приемы по осветлению сусла и контролированного брожения, что гарантирует получение качественных виноматериалов.

Какова динамика продаж экспортируемой продукции за последние годы?

В течение последних пяти лет компания SA “Euro – Alco” ежегодно увеличивала объемы экспортируемой продукции на 10-15%. К настоящему времени продукция компании представлена на рынках Российской Федерации, Беларуси, Казахстана, Туркменистана и Румынии.

Что помогало увеличивать долю экспорта на рынке?

Мы пришли к выводу, что рост экспортных объемов должен сопровождаться максимально возможным ростом качества изготавливаемых вин. Без этого позитивное развитие компании невозможно.

Многие марки вин компании сохраняют свою актуальность и востребованы покупателем довольно продолжительный период времени, но появление новых наименований окупается втройне. Ассортимент сортовых вин “Euro – Alco” в соответствии с рыночными тенденциями представлен традиционными “Каберне”, “Мерло”, “Шардоне”, “Совиньон”, “Алиготе”.

Как бы вы охарактеризовали молдавский рынок вина?

Рынок вина Молдовы сегодня представлен операторами, работающими в условиях жесткой конкуренции и практически полной прозрачности, которые предпочитают грамотное ведение собственного бизнеса. Наличие существующей конкуренции не исключает общих проблем, которые могли бы решатся вместе, в том числе и через союз экспортёров молдавских вин. Однако на сегодняшний день, по моему мнению, данное образование существует исключительно номинально.

Союз экспортёров Молдавского вина бездействует или не видно результата его действий?

Союз “беззвучен” и “инертен”, не способствует лоббированию интересов, задействованных в отрасли экономических агентов. Каждый из них вынужден самостоятельно решать собственные проблемы, ибо союз не осуществляет изначально возложенных на него функций. Кроме того, мы можем судить об этом на своем примере: компания внесла в бюджет союза требуемый паевой взнос, но мы до сих пор не располагаем уведомлением об официальном членстве в этой организации.

Что вы можете сказать о ценах на молдавские вина?

Цены на вино диктует рынок. Но их стартовую стоимость, бесспорно, формируют молдавские производители. Последние предлагают своим рыночным партнерам цены, реально сложившиеся в результате внутренней политики того или иного предприятия. Отсюда, считать, что свойства дешевого вина несовершенны, крайне неразумно. Конечно, за отправную точку можно принять цены на исходное сырье. Но и в этом случае затраты на изготовления вин у каждого производителя различны, и грамотный экспортер всегда выберет максимально экономный режим работы всех звеньев производственной цепочки.

Что вы думаете о российском партнерстве сегодня?

Российские импортеры, которые сформировали первоначальный капитал, оперируя молдавскими винами, сегодня считают дурным тоном работать исключительно с винами Молдовы. Более того, сегодня в России существует негласное правило не выдавать лицензий на импорт тем компаниям, которые согласны импортировать только молдавские вина.

Российские партнеры отводят винам Молдовы незавидные позиции и второстепенную роль в существующих рыночных реалиях. Доля молдавских вин на российском рынке сокращается. Сегодня их заменяют болгарские вина. На сегодняшний день, их можно считать основными конкурентами молдавской продукции.

Каковы ваши прогнозы с дальнейшим экспортом вин в Россию?

Самый негативный прогноз – ужесточение конкуренции. Вхождение же России в ВТО снизит таможенные пошлины на вина ровно настолько, насколько увеличит пошлины на вина из РМ. Соперничать в подобных условиях будет не просто.

В сущности, у болгарских производителей вин есть ряд преимуществ – они быстрее реагируют на требования рынков, у них отсутствует дефицит винограда и сезонные битвы за урожай, они работают с единой европейской валютой, в то время как молдавским производителям приходится оперировать и долларом, и евро.

Эти преимущества позволяют винам Болгарии быстрее адаптироваться на рынках и активно вытеснять с них вина Молдовы. Поэтому доля молдавских вин на основном рынке сбыта - винном рынке РФ - и далее будет сокращаться, если правительство Молдовы не предпримет ряд необходимых мер.

Какие меры, на ваш взгляд, будут эффективны?

Во-первых, правительство может ограничить экспорт вин наливом, что позволит увеличить объемы экспорта готовой продукции и снизить конкуренцию с российскими винами. Это дало бы ряд других преимуществ Молдове: дополнительные рабочие места, повышение заработных плат, работу в сопутствующих отраслях, производство бутылки и т.д.

Во-вторых, может упорядочить законодательные акты, регламентирующие деятельность винодельческой отрасли РМ: технологические и финансовые аспекты, равно как и налоговые правила, которые не позволяют отрасли стабильно развиваться.

У компании есть предложения от западных партнеров?

Предложения от западных предпринимателей, задействованных в винном бизнесе, есть. Производство вин по стандартам западноевропейских предприятий нам по силам, однако, продвижение молдавских вин в западном направлении, пока, обречено на провал. Бесспорно, небольшие поставки вин в Европу и Америку подтверждают позитивный имидж продукции отдельных производителей, но воспитывать европейцев, прививая им вкус к винам Молдовы невероятно сложно, дорого, бесперспективно и на сегодняшний день не выгодно.

Вина Молдовы, свойства которых зачастую превосходят западные аналоги, неоправданно низко позиционируются на западных рынках, а продажи ради престижа эта уже излишняя роскошь.

All Moldova

20.04.2006