Артур Марин: В сегменте премиум-класса на территории Румынии "Vinaria Purcari" занимает лидирующие позиции

Недавно в Бухаресте прошел II Фестиваль молдавского вина. В нем приняли участие 30 винодельческих компаний из Молдовы. Начальник управления анализа, прогнозирования и продвижения продукции "Moldova-Vin" Юрий Мудря отметил, что молдавское вино занимает все большее место на румынском рынке - в 2005 г. экспорт вина в Румынию составлял $600 тыс., а за неполный 2006 год - $25 млн. Специалист считает, что румынский рынок имеет большой потенциал: в ближайшие годы импорт винодельческой продукции из Молдовы может достигнуть там $50 млн. в год. Впечатлениями о Фестивале делится коммерческий директор "VinariaPurcari" Артур Марин.

"Vinaria Purcari" принимает участие в выставке не в первый раз. Насколько действенно участие в фестивале молдавского вина в Румынии? Каковы ваши впечатления в сравнении с прошлогодней выставкой?

По сравнению с прошлогодним Фестивалем нынешний получил предварительное освещение в румынских СМИ – было публиковано несколько статей в газетах, проведена рекламная акция по радио.

С другой стороны, в прошлом году Фестиваль был организован на уровне государства и президентов, соответственно, и постфактум мероприятие освещалось более масштабно, чем Фестиваль 2006 года, который проходил на уровне вице-примара Бухареста.

Не хватало молдавского колорита, национальной музыки. Конечно, на площади выступили известные молдавские группы и исполнители, но думаю, этих концертных часов недостаточно для привлечения большого потока посетителей.

Возможно, недоработки в организации связаны с бюджетом, который выделили на проведение мероприятия. Насколько мне известно, звучала цифра в 2 миллиона леев, но каков реальный бюджет, мне неизвестно.

Исходя из результатов прошлогоднего Фестиваля, какие задачи вы ставили перед собой в 2006 году?

Фестивали ориентируются на конечного потребителя, поэтому сложно говорить о каких-то конкретных задачах. Основная цель для всех виноделов Молдовы - создать рынок молдавского вина, сделать его узнаваемым. Для этого очень важно, чтобы виноделы Молдовы принимали активное участие в мероприятиях, которые могут помочь в продвижении вин.

И как это выражается в отношении пуркарских вин?

В постоянном росте продаж вин "Vinaria Purcari". В настоящее время на территории Румынии мы продаем в среднем 15 000 бутылок в месяц. В сегменте премиум-класса присутствуют и другие известные молдавские винодельческие компании, но могу с уверенностью сказать, что по объемам продаж мы занимаем лидирующую позицию.

Вы успели изучить предпочтения румынских покупателей. Исходя из их интересов, какие вина вы вывозили в этом году?

Румыния – очень специфичный и объемный рынок, и к тому же занимает VII место по производству вина в мире. В целом картину о предпочтениях румынского потребителя видит агентство "Moldova-Vin". Вся информация об отгрузках из Молдовы централизованно сосредотачивается и анализируется их специалистами. Я могу говорить о нашем видении – румынский потребитель очень консервативен и больше лоялен к румынскому вину, но в то же время высокая культура потребления вина в Румынии дает тот интерес, который мы наблюдаем по отношению к нашей продукции. В частности в этом году на Фестивале в Бухаресте особым вниманием пользовалось "Pinot Noir de Purcari"…

Покорить румынский рынок будет непросто…

Действительно, существуют определенные сложности - сильное лобби местного производителя против молдавского вина, появление налога и таможенных пошлин с 1 января 2007 года, когда Румыния станет членом Евросоюза. Но румынский винный рынок очень перспективен. Уже сегодня его объем достигает уровня 600 миллионов литров. И эта цифра, как и уровень доходов населения, растет, соответственно, будет увеличиваться и употребление вина.

Кроме того, мы соседи, у нас одинаковые исторические корни и молдавское вино позиционируется в Румынии не как импортное, а как “из Республики Молдова”, что автоматически делает его близким румынам. Есть большие возможности для того, чтобы молдавское вино вышло на достойный уровень продаж в Румынии.

Какие страны на данный момент для Молдовы так же привлекательны?

Румыния, Польша, Украина, Казахстан, Республика Беларусь, США.

Можно ли разделить “винные” предпочтения жителей Европы и стран СНГ на группы? В какую из них попадет Молдова?

Известно, что в Европе предпочитают качественные сухие вина, в странах СНГ – полусладкие вина, в Молдове – что называется, “50/50”. Сегмент полусладких вин не уступает объему потребления сухих вин.

Изменилась ли стратегия вашего развития с введением российского эмбарго? Уверена, что у "Vinaria Purcari" есть свое преимущество перед другими виноделами – в частности, узнаваемость бренда.

Мы экспортировали в Россию около 20% производимого объема, поэтому нас эмбарго не вывело из равновесия. Естественно, российский рынок был для нас очень интересен, но наша стратегия изначально строилась на диверсификации рынка. Сегодня для нас большое значение имеет внутренний рынок. В пользу перспективности рынка говорит много фактов. К примеру, за 2 дня праздника “Национального Дня вина” на главной площади Кишинева было продано столько же вина, сколько продается в Молдове за месяц.

Надо сказать, у нас уникальная ситуация – мы единственная в мире винодельческая страна, которая употребляет в год почти в 12 раз больше водки, чем вина: 60 миллионов литров и 4-5 миллионов литров соответственно. До сих пор в Молдове внутренний рынок составлял всего 1% от объема продаж и 99% - экспорт. Такого диссонанса, как у нас, нет нигде больше в мире. Ярким примером потребления вина винодельческой страной может послужить Португалия, где в год потребляется 440 миллионов литров вина населением чуть более 10 миллионов человек. А примером политики ценообразования для страны, где менталитет населения больше воспринимает крепкие спиртные напитки, может послужить Ирландия, которая потребляет более 100 миллионов литров вина в год при населении 3,7 миллиона человек.

Судя по значительно увеличившимся объемам рекламы винодельческих компаний, интерес к внутреннему рынку появился.

К сожалению, ничего кроме желания виноделов продвинуться в родном отечестве, не изменилось. Пока водка будет дешевле вина, культура винопития будет не актуальна.

Вы считаете, что все дело в доступности цен?

Как минимум, об этом говорят факты – больше нигде вы не найдете водку по такой низкой цене. Даже в советское время водка стоила в три раза дороже, чем вино.

Наверное, что-то должны делать и винодельческие компании…

И они делают. У многих компаний есть или открылись туристические центры. В частности, мы предлагаем экскурсии на производство, где можно проследить весь процесс приготовления вина – от земли и виноградников, цехов по переработке винограда до погребов, где у нас выдерживаются вина в пяти тысячах французских дубовых бочках и линии розлива. В нашем поместье в любой сезон Вы встретите туристов из разных уголков мира. Некоторые отдыхают, другие проводят семинары, третьи учатся всем тонкостям профессиональной дегустации вин. В поместье кроме производственных цехов и винохранилищ есть небольшой замок с дегустационными залами и рестораном в аристократическом стиле, номерами-люкс для приезжих, озера с форелью и карпом, теннисный корт и многое другое. И, конечно же, особым интересом пользуются наши старинные погреба, куда на выдержку вина закладывались еще в 19 веке…

Также мы запустили проект “Regatul Vinului” совместно с продюсерским центром RTF. На Первом Канале в Молдове регулярно транслируется передача где доступным языком рассказывается о технологическом процессе приготовления вина, тонкостях и принципах современного производства, внимательном подходе виноделов к созданию вина...

Винодельческие компании начали более интенсивно работать с ресторанами, потому что именно здесь можно продвинуть культуру винопития, научить человека наслаждаться вкусом, букетом, послевкусием, ароматом, смаковать напиток, отличать одно вино от другого. Мы уделяем особое внимание этому направлению, периодически организуем мастер-класы для рестораторов с участием виноделов и сомелье международного класса. Таким образом, мы можем проявить себя в общей задаче всех винодельческих компаний Молдовы – продвижение культуры потребления вина.

All Moldova

13.11.2006