Сергей Хасанов и Александр Розенберг: С большим удовольствием приходим на работу

Сергей Хасанов и Александр Розенберг

Наши сегодняшние герои - Сергей Хасанов и Александр Розенберг - познакомились на заре перестройки в компании Agros-Intex. Поняли, что у них много общего, что они одинаково смотрят на жизнь и решили дальше двигаться вместе. Сергей Викторович и Александр Викторович создали рекламно-информационное агентство "Varo-Infоrm" и уже 18 лет вместе руководят этой компанией.

А.В.: Из коллег – в партнеры. Нас свела компания Agros-Intex, где мы работали. Мы быстро поняли, что у нас схожие взгляды, одинаковое понимание перспектив, понимание того, что жизнь изменилась, и что никто уже не будет создавать для нас рабочие места.

С.В.: Мы четко определили, что хотим работать долго. Еще когда создавалась компания "Varo-Infоrm", мы приняли решение, что наш бизнес будет прозрачным, что будем честными друг с другом и с государством. Мы заработали хорошую репутацию, и сегодня репутация работает на нас. Успех в жизни и в бизнесе во многом зависит от того, какой след ты оставил за собой.

А.В.: У нас не было ничего, кроме доброго имени. Не было ни денег, ни помещения - ничего, кроме честного слова. Работали на авансах и наши заказчики верили нам, а мы всегда оправдывали их ожидания.

С.В. и А.В.: Во многих направлениях мы были первыми. Мы первыми начали осваивать рынок наружной рекламы, который, в то время - в начале 90-х - был "нулевым". Поэтому приходилось изучать подобный опыт в других странах. Многому учились на собственных ошибках. Но развивались мы поступательно, без рывков. Мы первыми пришли на рынок серьезных бизнес-справочников. Первыми освоили технологии формирования изображения из цветных самоклеющихся пленок. Было много разного, где мы были первыми, но с течением времени сформировались устойчивые направления – наружная реклама и справочник предприятий. Сегодня эти направления стали системообразующими, хотя параллельно с ними существует много сопутствующих услуг и продуктов.

С.В.: Первым быть трудно. Двадцать лет назад в Молдове не было никаких документов, регламентирующих деятельность рекламных агентств. Тогда никто еще не понимал, куда и как этот рынок будет двигаться и как на нем работать. Наша компания стала не только основоположником рынка наружной рекламы Молдовы, но и инициаторами регламентирования этой деятельности в стране.

С.В. и А.В.: Первый рекламный щит рисовали масляными красками на листе ДСП. Первый заказ мы оформляли для винкомбината "Cricova". Масляными красками рисовали бутылку шампанского на ДСП, затем покрывали лаком. Это была художественная реклама – просто большая картина. Потом узнали, что существует цветная самоклеющаяся пленка: мы рисовали на обратной стороне пленки и вырезали ножницами картинки. Потом привезли из Санкт-Петербурга режущий плоттер, и тогда изображения для рекламных щитов приходилось собирать из множества кусочков. Затем появилась первая широкоформатная печать со "смешным" - по сегодняшним меркам - разрешением в 36 точек на дюйм – на такое изображение можно было смотреть только с расстояния не менее 10 метров. А потом технологии печати стали очень быстро развиваться и дешеветь.

А.В.: Через пару десятков лет наружная реклама в нынешнем ее виде перестанет существовать. Уже сегодня во многих странах мира наружная реклама сильно видоизменилась. В дальнейшем, скорее всего, будут применяться электронные средства с централизованным управлением, грубый физический труд сменится интеллектуальным.

А.В.: Рост рекламного рынка произойдет, когда рекламу торговой марки заменит реклама конкретного товара. Перспективы роста рекламного рынка мне видятся следующим образом: когда оборот наличных денег в Молдове будет вытеснен платежными инструментами типа кредитных карточек, интенсивно начнет развиваться Интернет-торговля. Параллельно с этим начнет качественно развиваться реклама, будет активно продвигаться конкретный товар.

А.В.: Массовый потребитель красивую и умную рекламу не понимает. Клиентов приходится буквально воспитывать. Во-первых, они еще не успели привыкнуть к старым методам рекламы, а новые им тем более непонятны. Во-вторых, культурный уровень всё ещё невысок. Массовый потребитель быстрее среагирует на банальную или даже хамскую рекламу, чем на качественную, высокохудожественную, интеллектуальную.

А.В.: Секрет управления людьми известен: как ты к людям, так и они к тебе. Это не просто правило в бизнесе, это жизненный принцип.

А.В.: Надо доверять людям власть и ответственность. В нашей компании мы старались выстроить работу так, чтобы руководители отделов могли работать самостоятельно. В одной из своих лекций экономист В.И.Терещенко, который 15 лет работал в США и занимался вопросами научной организации труда, привел интересный пример. Однажды всех руководителей подразделений одного крупного американского концерна отправили в двухнедельный отпуск на какие-то острова. Тех менеджеров, чьи подразделения не заметили отсутствия руководителя, по возвращении поощрили. Руководителей подразделений, которые не могли нормально работать без своих начальников - уволили. Мы стремимся к тому, чтобы механизм компании слаженно работал и при условии отсутствия руководства.

А.В.: Работать надо так, чтобы быть лучше других. Бороться с конкурентами – бессмысленно. Хотя бы потому, что это некрасиво и неэтично.

С.В. и А.В.: Жизнь полосатая – то черная, то белая… Верим в то, что существует баланс между гадостями и радостями в жизни. При этом вероятность негатива выше, чем вероятность позитива. А хотелось бы, чтобы было наоборот.

С.В. и А.В.: Работа – наше хобби. Мы счастливые люди, потому что с удовольствием идем с работы домой, а наутро с большим удовольствием приходим на работу.

А.В.: Если бы я знал, как переустроить эту страну, я бы сидел не в этом кресле. В нашей стране принимают огромное количество законов. То разрешают что-то, то запрещают, то снова разрешают. И за этим надо постоянно следить. Иногда только опыт и интуиция помогают нам выбрать правильное решение – делать что-то, или не делать, или попытаться предугадать какую-то ситуацию. Вот недавно была создана Ассоциация рекламных агентств Молдовы: будем пытаться решать с её помощью проблемы своей отрасли.

С.В.: Когда есть цели, мечтой становится что-то несбыточное. Мечты уходят на второй план, потому что есть конкретные цели. Хотя, наверное, выспаться – уже больше мечта.

С.В. и А.В.: Несбыточная мечта – вернуть "советский" психологический климат. Если бы такое было возможным, мы бы создали гибрид двух систем – выбрали бы лучшее из советской системы и лучшее из современности. И создали бы великолепную среду, которой нашему поколению очень не хватает. Все устройство советского союза было направлено на то, чтобы создать государственную систему с высокой способностью к выживанию. Советская система предполагала ограничение потребностей и возможностей в обмен на равенство материальных и нематериальных доходов. Сегодня же государственная система направлена на максимализацию потребления.

С.В. и А.В.: Для родителей нет большей радости в жизни, чем достижения их детей. Точно так же и для руководителя нет большей радости, чем положительные результаты коллектива. Каждый день у нас есть какие-то достижения – большие и маленькие, важные и не очень. Однажды, в день рождения руководителя одного из подразделений нашей компании молодежь организовала представление для именинника. Это было сделано от души и с удовольствием. И это мы сочли одним из высших достижений компании – мы создали душевный и искренний коллектив!

Ольга Матвеева

AllMoldova