Михаил Переман: Наша цена обоснована и формируется от сметы объекта

Михаил Переман

В конце октября в столице прошла специализированная выставка по недвижимости Imobil Moldova’2009.

Вопреки прогнозам, связанным с кризисом и не самыми лучшими условиями для покупки недвижимости, некоторые компании оценили выставку как удачную. Причина – в реальных продажах. Одна из таких компаний - "Glorinal". По словам представителей строительной компании, за четыре дня было продано 6 квартир. Подробности узнаем в беседе с менеджером по продажам на строительных объектах Михаилом Переманом.

Михаил, как вы оцениваете подписанные контракты?

Думаю, это отличный результат для любой строительной компании в такое непростое время. Для "Glorinal" – это хороший результат.

Почему всего лишь "хороший"?

Наверное, потому что мы стараемся удержать высокую планку во всем – в строительстве и в продажах – даже на фоне кризиса. Помогает имидж компании, который мы заработали в течение более 11 лет.

Но правда в том, что продажи на рынке недвижимости снизились… 

Для "Glorinal" это означает некоторый спад по сравнению с 2008 годом, но уже с августа мы наблюдаем устойчивый спрос на наши квартиры. И уже третий месяц количество контрактов не снижает. Притом, что осень – не самое лучшее время для продажи недвижимости. Думаю, всплеск будет в 2010 .

Чему равен спрос на квартиры "Glorinal" в цифрах?

18-20 контрактов в месяц.

Для сравнения, каково рекордное количество квартир, проданных "Glorinal" в месяц?

Пик продаж – 97 контрактов.

Предвосхищая ваш вопрос, скажу, что нас не гнетет эта разница в цифрах, поскольку у нас осталось всего 185 квартир из 1600, запланированных в уже строящихся нами объектах.   

В 2010 году мы начнем строить новый комплекс из пяти 9-этажных домов на Каля Орхеюлуй. Тогда появятся новые предложения.

Можно ли сказать, что эти 185 квартир – неликвидные, поэтому и не продаются?

Нет, скорее, они дожидаются своего покупателя. Напомню, что строительство в этих объектах планируется завершить до 2012 года. Так что, ситуация под контролем: впереди еще чуть больше двух лет, а в наличии всего около 15% квартир.

Успеете и достроить начатое параллельно с новыми объектами?

Мы идем немного с опережением графика. Третья линейка комплекса Валя Трандафирилор – на год, четвертая и пятая – на полгода.

Благодаря чему вам это удается?

У нас разумный график строительства, который составлялся с учетом анализа риск-менеджмента строительных работ. Мы изначально выделили на строительство время с запасом, таким образом, обезопасили себя от форс-мажора.

Вы уже упомянули, что цены у вас не низкие. Чему равен квадратный метр?

Цены на уже имеющиеся в наличии квартиры в среднем от 760 евро в комплексе Валя Трандафирилор, от 700 – на Чеканах.

Специально к выставке мы выпустили 300 флаеров с 5% скидкой и безвременным сроком действия. Покупателям, которые приобрели квартиру во время экспозиции, мы подарили еще 5%. А тем, кто пришел на выставку с купоном на 1000 евро из журнала "Mireasa", засчитали и этот бонус. Плюс, при 100%-ной оплате "Glorinal" всегда представляет 5% скидку. Таким образом, квадратный метр в однокомнатной квартире (площадь - 55 кв.м) на выставке стоил 683 евро.

На рынке сегодня есть предложения намного доступнее – от 450 евро. Но, исходя из выше сказанного вами, "Glorinal" не собирается снижать цену до этого уровня…

Мы одни из немногих, кто определяет стоимость квадратного метра, ориентируясь на инженерно-техническое оснащение объекта, а не на среднюю цену на рынке.

Наша цена обоснована и формируется от сметы объекта, качества используемых материалов. Никто больше не устанавливает мраморные лестницы, итальянские входные двери и отопительные системы, бельгийский профиль, немецкую электротехнику. У нас кровельные работы выполняют специалисты из Германии.  

Мы стараемся донести это до наших покупателей.

И, похоже, вас понимают…

Наш покупатель понимает, за что он платит. И это становится самым важным аргументом для него.     

Наталья Камбур