Dana MunteanNetworking… titirez care trebuie să știi cum să-l dirijezi

Nu uita că networking-ul este o situație de "win-win".

Ce reprezintă networking-ul?

Networkingul reprezintă oamenii. Este modalitatea de a cunoaste lumea prin intermediul persoanelor potrivite pe care le întâlnesti si cu care mentii contact. În conditiile de azi, deseori contează mai mult pe cine cunosti, decât ce cunosti. Deseori joburile cele mai tari nu sunt afisate, dar mai degrabă se găsesc în mintea angajatorului, care chiar dacă nu dă de înteles, câteodată "vânează" angajati la evenimentele la care participă.

Lectia de bază e să nu te opresti de făcut networking si trebuie să-l începi chiar acum! Nu începe să cauti disperat persoana potrivită atunci când ai nevoie de ea, trebuie să o ai în "baza" ta de date, înainte de acel moment critic.

În fiecare zi încearcă să cunosti o persoană nouă si calculează câte contacte îti poti face într-o lună, dar într-un an?

Cum să te învârtesti în lumea networking-ului?

Nu te focusa exclusiv pe Online sau Offline. Fii original si creativ în metodele pe care le utilizezi pentru a cunoaste noi persoane, fii organizat si pregăteste-ti diferite modalităti să abordezi oamenii cu care interactionezi. Nu îti spam-ui noile contacte, utlizează mai mult contactul personalizat (convorbirile telefonice, face to face), deoarece e-mail-ul poate fi foarte usor ignorat. Când scrii un e-mail, păstrează-l scurt. Vină din timp la orice eveniment, pentru a cunoaste cât mai multe persoane interesante si pentru a-ti crea un avantaj competitiv fată de altele care vin mai târziu.

Unde trebuie să te vadă lumea?

Participă la cât mai multe evenimente posibile, devină membru la grupurile care te interesează, observă cultura lor si decide cât timp merită sa aloci fiecăruia si cât de receptivi sunt membrii să se ajute reciproc. Reuniunile de clasă, evenimentele alumni, activitătile de voluntariat, conferintele, training-urile, si de ce nu chiar si petrecerile sunt locurile potrivite să te degajezi si să-ti stabilesti noi contacte. Nu te teme să faci un bine si să te ocupi cu voluntariatul. E o ocazie minunată să ajuti oamenii si în acelasi timp, să te faci vizibil.

Chiar dacă contactul pe care ti-l stabilesti nu e din domeniul tau, niciodată nu stii cât de bogat si potrivit networking-ul lui poate să fie pentru tine si ce ajutor enorm ar putea să-ti dea, oferindu-ti datele de contact ale cunoscutilor lui. Chiar si atunci când te duci la magazin, niciodată nu stii cine stă în rând cu tine.

Cine are succes în networking?

Lumii îi place să fie inconjurată de persoane perfectioniste, deschise, fără prejudicii, sincere, prietenoase, pe care se poate de bazat, care emană încredere de sine.

Persoanele care nu se tem să pună întrebari deschise, care se împart cu resursele lor, care înteleg cine sunt si ce vor să obtină, care pot să-si articuleze gândurile si telurile, sunt atractive si întelese, de aceea lumea stie cum să le ajute si să le sustină.

Persoanele care sunt egoiste, care vor doar să câstige pe seama altuia, neoferind nimic în schimb, nepoliticoase, îngâmfate, categorice, rigide sunt ocolite si percepute ca un obstacol. Cine ar vrea să se afle in compania lor? Nu cred că arzi de nerabdare să faci cunostintă cu asa persoane.

Cine te interesează?

Clar că nu oricine, dar deseori oportunitătile vin de acolo de unde te astepti mai putin.

Nu-ti consuma timpul doar cunoscând superficial cât mai multe persoane, colectionând cât mai multe cărti de vizită si nedirectionând destule eforturi în mentinerea si fortificarea conexiunii stabilite. Mai bine să ai mai putine persoane care într-adevăr cunosc ceea ce faci si te au în vizorul lor, decât multe altele care în cel mai bun caz, îti tin minte numele.

Chiar dacă esti doar pe băncile universitătii, începe de acum să-ti stabilesti relatii, întrucât actualii tăi colegi pot să-ti devină manageri, parteneri, colegi de lucru sau chiar angajati în viitorul apropiat.

Nu trebuie să subapreciezi persoanele care te înconjoară, nu-ti limita networking-ul la rude, prieteni de familie, vecini, profesori, stilisti, jurnalisti, medici, membri ai organizatiilor de profesionisti, alumni ai programelor la care si tu ai participat.

Nu uita că networking-ul este o situatie de "win-win" (ambele părti au de câstigat), si nu astepta ca fiecare să îti fie dator să te ajute. Nu te teme să contactezi persoanele notorii care te interesează, deoarece "încercarea vină n-are", dar în acelasi timp fii pregătit, deoarece nu cred că îti doresti ca imaginea să-ti fie stirbită de un gest natâng sau o tacere penibilă.

Nu te gândi doar la tine, ci si la persoanele din network-ul tău, trebuie să întelegi ce e important pentru ele si dacă stii că ai putea să le ajuti sau să faci ceva relevant pentru ele, nu ezita să întrebi dacă le interesează. Nu-ti bombarda cunoscutii cu oferte comerciale sau cereri de favoruri din prima intâlnire. Nu monopoliza discutia, dar interesează-te de interlocutorul tău, fă-l sa se simtă apreciat.

Follow up!

Toate eforturile si timpul consumat pentru a-ti crea noi contacte pot fi ruinate prin ignorarea follow-up-ului. Acesta reprezintă mentinerea si fructificarea relatiei stabilite. După ce ai întâlnit pe cineva, ar fi bine să-ti notezi unde si cu ce prilej ai cunoscut-o si să scrii o notă de multumire, în care să mentionezi despre ce ati discutat si să oferi noi idei. Nu ezita să întrebi dacă persoana în cauză este dornică să mai discute cu tine, să vă impărtăsiti gândurile, ideile, si de ce nu, să deveniti parteneri.

Datorită networking-ului am acum internship plătit în Washington DC si am reusit să nu ramân pe drumuri în aceasta capitală cu preturi ridicole la cazare.

PS: Networking ≠ Nepotism

danamuntean.wordpress.com