• 19.55

Влад Мустяцэ: Иностранцы прилично зарабатывают на аренде в Кишиневе

Риэлторский бизнес всегда считался одним из самых устойчивых, но экономический кризис 2009 года подкосил даже риэлторов. Одни потеряли лидирующие позиции, другие и вовсе сошли с дистанции, но есть и те, кто несмотря на экономические колебания, стал активно развиваться. В числе успешных — основанное в 2011 году агентство недвижимости «Pro Imobil Grup».

Влад Мустяцэ, директор и основатель агентства, рассказал в интервью allmoldova о том, сколько и на чем сейчас зарабатывают риэлторы и в чем залог успеха компании.

Какова ситуация на рынке недвижимости? Что происходит? Упал ли спрос на жилую недвижимость в Кишиневе, в связи с обесцениваем лея и валютными колебаниями?

Цены на рынке жилья в столице немного снизились, жилье стало доступнее, но спрос не упал: обратите внимание на число строящихся объектов в Кишиневе. Темпы строительства не снижаются. Небольшое падение цен, скорее, связано не с колебаниями, а со строительным бумом, который начался полтора-два года назад: на продажу выставлено много новых квартир по хорошей цене, площадь которых соответствует ожиданиям покупателей.

Чем вызван непрекращающийся спрос?

Покупатели меняют старое жилье на новое, более современное. Кроме того, на рынке появились новые доступные инструменты кредитования. Банковская система стала более гибкой, кредитные организации, учитывая реальную ситуацию на рынке, принимают во внимание платежеспособность населения. Банки начали выдавать кредиты на покупку жилья сроком до 20 лет. Понизились процентные ставки. Оформление кредитов уже не столь бюрократично: теперь это делается намного быстрее и легче. У кишиневцев появилась возможность продать старое жилье, взять кредит в банке или добавить небольшую сумму и купить квартиру в новострое. На рынке появилось немало новых комфортабельных квартир небольшой площади по цене 500–550 евро за квадратных метр.

Юридические, бухгалтерские, налоговые консультации
Решение сложных ситуаций.

Не откладывайте решения - обращайтесь сейчас.

Реклама от партнера проекта

 


Первичное жилье по-прежнему стоит дешевле вторичного?

Да, если учитывать ее цену в «белом» варианте. Не забывайте, что немалые деньги придется вложить в ремонт.

Десять лет назад львиная доля сделок на рынке недвижимости приходилась на Биржу недвижимости «Lara» . Пять лет назад Биржа упустила лидирующие позиции, появилось много крошечных риэлтерских агентств. Какова ситуация сегодня?

Сегодня львиную долю столичного рынка занимает наше агентство «Pro Imobil Grup» и еще 2–3 небольших агентства.

По какому признаку вы судите о величине компании?

По количеству сотрудников и по охвату рынка.

Сколько у вас сотрудников?

Около 60, включая стажеров.

Количество сотрудников еще не говорит о результативности. У вас много людей. Чем они занимаются? Неужели работают?

Есть другие варианты? (смеется) Наши сотрудники работают намного результативнее, чем в других агентствах. Они занимаются, в первую очередь, эффективными продажами, а не развешивают баннеры и ждут чуда.

Какую долю рынка занимает ваше агентство?

Не могу сказать, рынок не прозрачен. Не хочу пере- или недооценить агентство. По сравнению с прошлым годом, рост количества сделок, которые совершила компания «Pro Imobil Grup», составил 400%.

Чем обеспечен впечатляющий рост?

Мы постоянно вкладываем в развитие персонала. Проводим тренинги: приглашаем специалистов в области недвижимости, продаж и общения с клиентами. Это в основном специалисты из Румынии, России, Украины.

Чему они учат сотрудников?

Продавать эффективно.

К вам на работу приходит сотрудник. Можете ли вы определить, хороший ли он продавец?

Интуитивно, да. Зависит от того, какое впечатление он производит в первые 10 секунд.

А какое впечатление произвел на вас я?

Хорошее! Из вас получился бы хороший риелтор.

Сколько сделок в среднем ведет один ваш сотрудник? И сколько времени уходит на одну сделку?

Сотрудник в среднем ведет три-четыре сделки одновременно. На одну сделку стоимостью до 50 тысяч евро отводится примерно один месяц — это оптимальное время для продажи объекта по цене, приемлемой для продавца. Для элитных объектов требуется больше времени —два-три месяца.

Какова комиссия агентства?

3-6% от стоимости сделки, зависимости от ее сложности. Комиссия позволяет нашим сотрудникам вкладывать в маркетинг, а не ограничиваться только размещением баннеров и объявлений на сайте 999.md. К счастью для нас, этот сайт неэффективен, так на там размещают много непроверенной и некачественной информации.

Какие инструменты лучше всего помогают риэлтору продавать?

Личные знакомства и рекомендации. Клиенты всегда обращаются к тем риелторам, которые в прошлом успешно совершили сделку для них или их родных, друзей и знакомых. Клиенты звонят мне или ведущим риелторам, а те в свою очередь распределяют задачи между другими сотрудникам. Сотрудники обмениваются клиентами, так как у каждого из них узкая специализация: кто-то отвечает только за аренду складских помещений, а кто-то — за земельные участки под застройку. Это позволяет нашим работниками быть лучшими в своей области.

В других агентствах работают «универсалы», которые занимаются всем и, в итоге, ничем. У нас же, тот, кто отвечает только за складские помещения, например, знает обо всех складах, которые продают и сдают в Кишиневе.

Какие сделки приносят вам наибольшую прибыль?

Сделки по продаже земельных участков под застройку и сдача в аренду нежилых помещений под офисы. Мы продаем много квартир, но из-за небольшой комиссии мы на этом много не зарабатываем. Хорошие деньги приносит и продажа элитных домов стоимостью от 300 тысяч евро.

Выгодно ли вкладывать в недвижимость?

Да, у нас высокая доходность от аренды недвижимости. Итальянцы, греки, турки, израильтяне скупают квартиры и коммерческую недвижимость в Кишиневе, чтобы сдавать в наем. В Молдове они окупают вложения за 5–7 лет, когда срок окупаемости объектов недвижимости в Израиле составляет 10–15 лет, а в Москве — 10–12 лет.

Мы хорошо разбираемся в аренде. Pro Imobil Grup занимается в том числе управлением коммерческих объектов недвижимости: мы находим арендаторов и сдаем в наем объекты наших клиентов.

Какова средняя стоимость аренды коммерческих объектов недвижимости в Кишиневе?

10–12 евро за квадратный метр, а если объект находится на центральных улицах Кишинева, то и все 20 евро.

Какие объекты коммерческой недвижимости пользуются наибольшим спросом?

На спрос влияет немало факторов. В последнее время на него очень влияет наличие парковочных мест не только для персонала, но и для клиентов.

В Кишинев построено немало коммерческих и офис-центров . Сегодня бизнес в Молдове переживает не самые лучшие времена. Неужели в стране есть спрос на аренду нежилых помещений?

Да, есть. Рынок постоянно меняется. Одни ритейлеры сменяют других, меняются форматы. Уходят одни индустрии и появляются новые. Сегодня, например, в Кишиневе самые выгодные и платежеспособные арендаторы —IT-компании.

Текст: Андрей Гилан
Фото: Тина Пурчел

Мнение
ЕСТЬ ВОПРОС? НАШЛИ ОШИБКУ?
Вы находитесь на новой версии портала allmoldova. У вас возникли вопросы, касающиеся работы сайта? Или вы обнаружили ошибку? Напишите нам
Узнать больше
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВАС ТОЧНО ЗАМЕТЯТ
Продвижение вашей компании, товаров и услуг в интернете
Узнать больше
КОПИРАЙТИНГ
ПИШЕМ О ВАС И ДЛЯ ВАС
Реальные, а не скопированные в интернете, новости о вашем бизнесе для размещения на вашем сайте, в социальных сетях, на сайтах интернет-медиа
Узнать больше