• 20.24

Антон Пахотин. Что делать бизнесу в молднете

Павел Зинган предложил писать раз в месяц по материалу на тему интернет-маркетинга в Молдове. Я тут же согласился, так как это отличная возможность структурировать и поделиться собственными знаниями, тем самым сделать что-то полезное для местного рынка диджитал-рекламы.

Хочу подойти к вопросу обстоятельно и начать с самого начала, чтобы от материала к материалу все глубже погружаться в прекрасные дебри местного рынка и возможности, которые есть у предпринимателей в интернете.

Чтобы текст было приятнее читать, включите песню Seafret. Букв тут как раз ровно на одну песню.

Приступим. Итак. Главный вопрос, без ответа на который двигаться дальше опасно: «Зачем молдавскому бизнесу интернет?».

Первое. Деньги.

Интернет – самый дешевый способ получить контакт с клиентом. Цена за один показ вашей рекламы начинается от 20 бань. Телевидение, радио, печатная пресса (как она вообще там выживает?) стоят дороже.

 

Второе. Выбирайте, кому показывать рекламу.

В отличие от большинства других каналов информации, в интернете можно сегментировать аудиторию и выбирать, кому ее показывать.  Среди самых простых возможностей:

А) Показывать рекламу по интересам. Любителям рок-музыки можно рекламировать концерт группы «Океан Эльзи». И даже больше, в тех же Фэйсбуке и Вконтакте рекламу можно настроить непосредственно на любителей «Океан Ельзи».  

Б)  Показывать рекламу по локации. Открывая ремонт обуви на Буюканах (район Кишинева), нет смысла голосить из радиоприемников на всю страну об этом. Достаточно за умеренные деньги поставить в известность жителей Буюкан. Чтоб оповестить все Буюканы и не по одному разу с различных баннеров на самых популярных сайтах (Youtube, Google и тысяче других), например, достаточно 50 долларов. 

Г) Показывать рекламу на различных сайтах и в социальных сетях тем, кто уже заглядывал на ваш сайт. И даже тут есть дополнительные возможности. К примеру, вы можете показывать рекламу всем тем, кто интересовался путевкой в Таиланд на вашем сайте или тем, кто положил товар в оплату, но почему-то его не оплатил.

Третье. Собирайте данные.

Интернет позволяет получить множество данных, чтобы отслеживать эффективность и делать рекламные кампании выгоднее. Это дает понять, кто же на самом деле ядро вашей целевой аудитории. Хотите узнать сколько человек увидело вашу рекламу – пожалуйста. Сколько взаимодействовало (нажали на ссылку, оставили номер телефона, поставили лайк или сделали репост) – легко. Может, вам нужны данные по тому, сколько женщин от 37 до 43, говорящих на английском, сидит в Фэйсбуке в стране? Вэлкам в рекламный кабинет (спойлер - их 5800).

 

Четвертое. Короткий срок, большой охват.

Рекламные платформы позволяют показывать рекламу очень быстро, если нужно. Какой еще канал позволит гарантировано показать 150.000 людям из Молдовы рекламу за 5 часов?

 

Пятое. Создавайте свои каналы связи с клиентом.

На дворе эпоха социальных сетей, которая сменила эпоху вебсайтов. Для создания сообщества в одной из соцсетей (Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki, Youtube) не нужны особые навыки. Зато, если у вас получится заинтересовать аудиторию контентом, в ваших активах будет собственное «мини-СМИ», канал распространения рекламы напрямую заинтересованным лицам, по совместительству вашим подписчикам.

 

Шестое. Давайте то, что ищут

Именно в интернете сегодня люди ищут всю необходимую информацию. И почему бы на вопрос, который задает человек в Google: «Где позавтракать на Чеканах?», не давать ответ в виде сайта вашего заведения и предложения для завтраков? Выявляйте частые запросы к Гуглу, покупайте рекламу и давайте нужные вам ответы.

Седьмое. Про числа.

Интернетом в разной степени интенсивности пользуется все активное население Молдовы. По данным Международного союза электросвязи, на 2012 год интернетом в Молдове пользовалось 1.295.000 человек. Сегодняшних данных я не нашел, но масштаб, как мне кажется, и так понятен. По данным рекламных кабинетов соцсетей, в Фб сидит более 690.000 человек, Ок – 1.300.000, Вк – 1.241.000.

 

Восьмое. Интерактив.

В интернете возможен принципиально другой тип коммуникации - диалоговый. Здесь бренд может просить обратную связь, а клиент – задавать вопросы. И это очень удобно. Давайте вместе и опробуем. Прямо под этой статьей задавайте мне любой вопрос на тему диджитал-маркетинга, а я буду отвечать в комментариях. Круто же! Также в комментарии пишите предложения для будущих текстов.

Девятое. Нативная реклама.

Задействуйте нативную рекламу и избегайте «баннерной слепоты»*. Такой вид рекламы не часто задействуют в наших краях, но уверен, что все к этому придет. Речь идет о том виде рекламы, когда она приобретает форму ресурса и поэтому не вызывает отторжения. К примеру, в кулинарном ресурсе можно было бы очень удачно прорекламировать какой-нибудь заведение, поделившись секретами приготовления интересного блюда от их шеф-повара.

Что ж, песня закончилась, и я думаю, что этих аргументов уже достаточно, чтобы принять верное решение. В следующий раз выберем более драйвовую песню и поговорим о том, что делать в Молднете, куда идти, какие бюджеты на рекламу готовить и, что главное, насколько широко распахивать карман для новых денежных поступлений. ;)

*Под термином «баннерная слепота» подразумевается привычка пользователя не смотреть на те части экрана, где обычно появляется реклама.


Антон Пахотин - интернет-маркетолог, директор digital-агентства GoSocial, создатель популярных в молднете проектов Типичная Молдова , Secret santa и Moldova mea.

 

Антон Пахотин для allmodova

Мнение
ЕСТЬ ВОПРОС? НАШЛИ ОШИБКУ?
Вы находитесь на новой версии портала allmoldova. У вас возникли вопросы, касающиеся работы сайта? Или вы обнаружили ошибку? Напишите нам
Узнать больше
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВАС ТОЧНО ЗАМЕТЯТ
Продвижение вашей компании, товаров и услуг в интернете
Узнать больше
КОПИРАЙТИНГ
ПИШЕМ О ВАС И ДЛЯ ВАС
Реальные, а не скопированные в интернете, новости о вашем бизнесе для размещения на вашем сайте, в социальных сетях, на сайтах интернет-медиа
Узнать больше