• 20.62

Что Forbes пишет об участнике Mr One или История стартапа Николая Манолова

7 июля текущего года российский Forbes опубликовал аналитическую статью о рынке чат-ботов для задач рекрутинга. В числе лидеров рынка, причем не только российского, упоминается проект XOR. Один из партнеров XOR – Николай Манолов – теперь и участник Mr One. Ему и посвящен сегодняшний выпуск «Бизнес-лиги».

Короткая story перед интервью с Николаем Маноловым.

Мы познакомились в начале 2016 года. Повод для знакомства был банальный – заказ PR-материалов для учебного центра eLucru.

Центр готовил специалистов для создания сайтов, графического дизайна и копирайтинга. Николай оказался россиянином, который женат на молдаванке. Так что название центра в его произношении выглядело бесподобно и аутентично.

Понятно, что allmoldova сделала необходимую работу, а мы продолжили общение уже в сфере IT-консалтинга. Звучит чересчур официально. На самом деле «общение» - это треп по Facebook, когда Николай уезжал в Москву, и встречи на кофе, когда он приезжал в Кишинев к семье.

Наше знакомство – четкий пример, как формируются стереотипы из неполных данных. Почти год я воспринимал его как руководителя IT-курсов, и его упоминания о проекте XOR в сфере рекрутинга практически проходили у меня мимо ушей. И только весной 2017 года до меня дошло, что повезло познакомиться с человеком, который поднимает проект международного масштаба.

А когда в июле совпала публикация в Forbes о XOR и очередной приезд Николая в Кишинев, я понял, что пора писать интервью и затаскивать его в участники Mr One.

Зачем в участники? А как иначе можно было бы написать такой заголовок? smiley  А руки-то чешутся пристроиться к Forbes, так что не придерешься. А во-вторых, если уже серьезно, то хочется плотнее привязать Николая к молдавской IT-тусовке. Чтобы была возможность в один клик с ним связаться. Своевременная консультация или случайное знакомство могут иногда быть решающими. Так что на этой неделе включаем Николая в Mr One, а интервью с ним читаем прямо сейчас.

Николай, мне нужно тебя, россиянина, как-то связать с Молдовой и Mr One. Помогай.

Я в Молдове с 2013 года, у меня чудесная жена-молдаванка и двое детей, которые говорят на трех языках.

Давай еще привязку.

Даю. Я руководил в Молдове образовательным центром eLucru до марта 2016 года, через наши программы в общей сложности прошло более 350 человек. Но, в связи с занятостью на XOR, мне пришлось приостановить образовательные программы. К тому же в последнее время в Кишиневе открылось несколько других образовательных центров, и я со спокойным сердцем занялся новым направлением.

Определи коротко, что такое проект XOR?

XOR - это платформа для автоматизации работы рекрутеров, которая позволяет работодателям одновременно проводить предварительные собеседования с тысячами кандидатов, используя чат-интерфейсы.

Хм, а тогда подробнее можешь?

Могу. Представь себе, что ты сотрудник HR-службы в компании, где работают десятки тысяч человек. И у вас программа найма персонала в год тоже далеко не сотня человек. Чтобы окончательно визуализировать – допустим, сеть супермаркетов в России. На вакансии таких компаний ежемесячно откликаются по поводу трудоустройства десятки тысяч человек.

Для того чтобы понять, с какими сотрудниками стоит встречаться в центре трудоустройства, сейчас рекрутеры проводят предварительные телефонные интервью, обзванивая каждого кандидата и задавая им одни и те же вопросы. Это оборачивается большими временными потерями, но с появлением чат-ботов эту задачу удалось в значительной степени автоматизировать. Робот не человек, он может работать значительно быстрее и без перерывов на обед.

Наш робот связывается с кандидатом и начинает общаться с ним. Помогает ему подобрать вакансию поближе к дому, выявляет то, насколько человек подходит на вакансию по формальным требованиям (опыт работы, образование, возраст и прочее), отвечает на вопросы кандидатов. В итоге, к специалисту HR-департамента попадает уже подготовленный заведомо подходящий кандидат. Умножь это на десятки тысяч кандидатов и ты поймешь, в чем сущность бизнес-модели.

Ты единственный основатель XOR?

Нет, бэкграунд команды XOR такой. XOR - это Николай Манолов и Аида Фазылова из России. Я 16 лет занимаюсь разработкой софта, вел проекты для PepsiCo, Heineken, Forbes, 4 года работал в США. Аида 8 лет работала рекрутером и хантером, в частности, для Luxoft. Мы решили сотрудничать летом 2016, когда наша команда выиграла всероссийский хакатон по чат-ботам и искусственному интеллекту.

На старте идея XOR сразу была такой?

Не совсем. Изначально мы разрабатывали XOR для найма IT-персонала, но быстро поняли, что глобальный рынок HR требует оптимизации, и технология чат-интерфейсов подходит не только для программистов, но и для любых других специальностей.

XOR исполняется год. Срок небольшой, так что все этапы развития ты должен хорошо помнить.

Хорошо помню. 1 августа 2016 - начало разработки. 18 августа 2016 - запущена первая бета-версия. В декабре 2016 мы поменяли курс на весь рынок рекрутмента, а не только  IT-сегмент. В марте 2017 - начало работы с IBS и X5 retail group с новой версией продукта, в июне - партнерство с HeadHunter.

В чем заключается партнерство с HeadHunter?

HeadHunter – крупнейшая в России и СНГ платформа для подбора сотрудников, им принадлежит около 60% рынка. Это не только IT-проект, но и реальный бизнес в сфере управления персоналом. В июне XOR подписал с HeadHunter контракт, по которому эксклюзивные права по использованию технологии XOR в СНГ принадлежат теперь HeadHunter.

XOR работает только с российским рынком? Есть планы работать в регионе Молдовы и Румынии?

Мы бы хотели найти регионального партнера здесь, с существующей клиентской базой и ресурсами для продвижения продукта на рынок.

А глобальные планы?

Могу сказать скорее о текущих планах. Мы сейчас активно развиваем систему, и уже добавили к чат-функционалу возможность удаленно принимать аудио- и видеоинтервью сотрудников для еще большей оптимизации процессов. Также мы внедряем технологии машинного обучения для улучшения качества отбора и упрощения внедрения XOR. И, конечно, на подходе решение для внутрикорпоративного использования, которое значительно облегчит коммуникацию сотрудников с HR-отделом. В плане продаж мы в июне открыли голландский офис, развиваем продажи в Европе и Великобритании. В августе летим в США встречаться с потенциальными клиентами и партнерами.

Ну, а помечтать?

Мы видим XOR как электронного друга для каждого человека, который всегда будет готов помочь с поиском работы или сотрудников, делая это быстро и эффективно. Рынок труда сейчас крайне неэффективен, люди могли бы зарабатывать больше и создавать больше ценности, но тут не хватает карьерного консалтинга. XOR должен помочь сгладить острые углы и найти для каждого пользователя оптимальный карьерный путь. По сути, этот процесс похож на прокладку маршрута на карте с учетом динамических пробок, и этот процесс Google и Yandex успешно заменили искусственным интеллектом.

Учитывая, что по каким-то странным причинам мы пишем это интервью в 5 часов утра по мессенджеру в Facebook и пора уже спать, то задаю последний вопрос. Если я тебе соберу аудиторию осенью в Молдове, готов ли ты выступить? И что ты расскажешь?

Разумеется, я могу рассказать о процессе создания XOR и дать пару инсайтов о том, как делаются стартапы.

Павел Зинган

P.S.

К стандартным ссылкам на Mr One мы добавим сегодня и ссылки на публикации о XOR и теме чат-ботов в рекрутинге

Forbes.ru

vc.ru

Skills of the Future на medium.com

Ну и стандартные P.S.

P. S. 1. Что нужно, чтобы попасть в интервью в «Бизнес-лиге»? Всего лишь быть участником Mr One.

P.S. 2. Мы открыли гостевой доступ в Mr One - скачать и посмотреть приложение (членов клуба, новости) может любой интересующийся. Само собой, доступ в таком режиме для пользователя, не являющегося участником комьюнити, ограничен во времени.  

P.S. 3. Если на Apple поиск на Mr One достаточно корректен и показывает его первым в результатах или на первом экране, то на Android лучше набирать в поиске на маркете или “Mr One” (в кавычках) или, например, Mr One Zingan, уточняя разработчика. Вот так отличаются алгоритмы поиска на этих платформах.

P.S. 4. Членом клуба Mr One может стать только руководитель или владелец предприятия.

Мнение
ЕСТЬ ВОПРОС? НАШЛИ ОШИБКУ?
Вы находитесь на новой версии портала allmoldova. У вас возникли вопросы, касающиеся работы сайта? Или вы обнаружили ошибку? Напишите нам
Узнать больше
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВАС ТОЧНО ЗАМЕТЯТ
Продвижение вашей компании, товаров и услуг в интернете
Узнать больше
КОПИРАЙТИНГ
ПИШЕМ О ВАС И ДЛЯ ВАС
Реальные, а не скопированные в интернете, новости о вашем бизнесе для размещения на вашем сайте, в социальных сетях, на сайтах интернет-медиа
Узнать больше