• 24°
  • 19.65

Кого Mr One выбрал себе в консультанты по продажам? Как зовут эту женщину?

Новый год – новые планы. Для Mr One пришло время выстраивать бизнес-процессы. Продажи – это кровь бизнеса. И кому можно доверить реинжиниринг отдела продаж и маркетинга, как не одному из лучших профессионалов на рынке? Так кому же? Алине Андриуца.

7 причин, почему Mr One выбрал Алину Андриуца

Справка: Алина Андриуца – совладелец консалтинговой компании Angry Business, тренер и консультант по организации работы департамента продаж, соорганизатор запланированной на 17 марта конференции Zoom your business

Причина 1. Практический опыт

Теоретические знания об организации и техниках продаж перестали быть ценностью. Полки книжных магазинов забиты книжками о том, как поднять уровень продаж. Тренингов в интернете еще больше. Львиная доля этих материалов подготовлена теми, кто в, лучшем случае, успешно продает свою книгу или свои тренинги. А вот Алина – практик из практиков. До начала работы в Angry Business Алина работала в департаменте продаж Молдтелекома, а после была директором SIM Travel. Что касается практики Алины как тренера, она просто впечатляет. Ее тренинги прошли 150 директоров предприятий, более 250 директоров по продажам. За ее спиной больше 10 000 часов публичных выступлений. В общем, есть кому «строить» Mr One.

Причина 2. Работает с цифрами

Фишка Алины не креатив и гениальные продавцы, которые одним своим «здравствуйте» продают виллы, суперкары и право потерять деньги на рынке Forex. Страсть Алины – это цифры. И их анализ. Слово KPI она говорит точно чаще, чем «доброе утро». Если процесс нельзя отобразить в цифрах, графиках роста или падения, то это не процесс. Алина – это человек, который помогает собственникам и руководству компании перейти от хаотичной индивидуальной трудовой деятельности (пусть и усиленной еще десятью не менее хаотичными продавцами) к формализованным бизнес-процессам, когда можно позволить себе управлять бизнесом, а не изредка выныривать из него и спрашивать себя: «Блин, что происходит?»

Причина 3. Умеет считать не только продажи, но и маркетинг

В современном бизнесе грань между маркетингом и продажами становится все тоньше. Если раньше, прочитав объявление в газете, потенциальный клиент звонил вам в офис, договаривался о встрече, приезжал к вам, общался, уходил подумать, то теперь (ок, не всегда, но все чаще и чаще) все это может заменить один клик с лэндинга или социальных сетей. И тренд двигается только туда. Не обратно. Программа действий Алины, которую она внедряет: считать нужно не только действия, связанные с продажами, но и все, что связано с digital маркетингом. А это уже, зачастую, 80-100% сферы активности любого предприятия. Mr One, как проект, планирует быть не на шаг сзади, а на шаг впереди. И это тоже зона ответственности Алины. Будем переводить онлайн активность в цифры и аналитику.

Причина 4. Ставит крутые софты

Конечно, жаль расставаться с Excel или расшаренными таблицами в Google Docs. Они выдержали много всего и принесли много всего хорошего. Как минимум, привычку к какому-то порядку и учету. Но сейчас пришло время специализированных софтов, которые заточены на 100% под бизнес-процессы продаж. Страшновато, что новое и неизвестное. Но, нельзя, же от страха учиться водить машину, в 21 веке ездить верхом на лошади. Что выбирает Алина:

AMO CRM – для управления продажами.
ROISTAT – для сквозной аналитики
REPSLY – для управления торговыми представителями
И еще целый ряд специализированных сервисов…

Причина 5. Крутые рекомендации

Как бы ты не восхищался специалистом, неплохо навести о нем справки и получить рекомендации от людей, которых ты знаешь и которым доверяешь. В случае с Алиной ее рекомендовала Руксанда Капмарь (директор маркетинга и продаж Medpark), Александр Лупушор (директор по продажам Moldasig) и … Проще посмотреть сайт Алины, там практически любой молдавский бизнесмен найдет кого-то из своих знакомых.

С нашей точки зрения опыт работы во многих отраслях бесценен для Mr One, который ориентируется на работу вообще со всеми отраслями молдавского бизнеса.

Причина 6. Наглядно объясняет

Тяжело воспринимать новое, когда его излагают в форме инструкции к утюгу, произведенному в СССР в 1970 году. Любая информация оседает в памяти гораздо лучше, когда она «якорится» с помощью ассоциаций и ярких примеров. Алина, даром, что фанатка цифр, образными объяснениями никогда не пренебрегает. Вот пример обычного диалога с Алиной:

Алина Андриуца. Я еще подумаю, какую систему продаж лучше для тебя выстроить, сталинскую или фордовскую.

Павел Кудрявцев. Чего-чего?

А.А. Смотри. Один из явных принципов управления Сталина – разделяй и властвуй. И никто не может отрицать, что конкуренция эффективна и толкает людей вперед. В случае «сталинской» модели в департаменте продаж компании создаются не подчиненные друг другу ячейки продаж. Например, руководитель продаж и три подчиненных ему «продажника». И в департаменте две, три или четыре такие ячейки, в зависимости от размера компании. Да, в этом случае больше нагрузка на руководителя компании, поскольку ему придется уделять больше внимания продажам и координировать действия руководителей ячеек. Но когда это в бизнесе продажи были не самым важным участком работы?

П.К. Давай угадаю про Форда. Раз конвейер, то очень детальное разделение процесса продаж, чуть ли не атомарное, процесс – человек.

А.А. Молодец. Именно так. В такой системе мы защищаем себя от зависимости от ключевых игроков в продажах. Потому что, пока он есть – у тебя все хорошо, а когда он ушел к конкуренту, то у тебя обвал. И нельзя наступать на одни и те же грабли дважды и трижды.

П.К. А что мы будем делать с продажами в Mr One?

А.А. В первую очередь заменять твои личные продажи, которые хороши на первом этапе, на продажи через digital инструменты. Уж мобильное приложение для этого идеально подходит. А ты во второй год должен заниматься не продажами, а продуктом, чтобы он начал продавать себя сам.

П.К. Есть, мэм. Начинаю конспектировать.

Причина 7. Берет в партнеры Zoom your business

Если Алина говорит, что на конференции будет 1000 человек и побьет все рекорды за последние несколько лет, то ей приходится верить. Потому что те, кто сомневаются в Алине, просто ее плохо знают. Второй BizPower Алина провела в туфлях на высоком каблуке и со сломанным пальцем на ноге. И никто, кроме Алины, это не заметил. А Mr One «целевее» аудитории и представить себя нельзя. Так что Алина не только выстроит новые процессы продаж, но еще и предложит для них аудиторию. В общем – начинаем.

Скачать приложение

Если у вас Apple, то по этой ссылке

А если Android, то по этой

Павел Кудрявцев

Мнение
ЕСТЬ ВОПРОС? НАШЛИ ОШИБКУ?
Вы находитесь на новой версии портала allmoldova. У вас возникли вопросы, касающиеся работы сайта? Или вы обнаружили ошибку? Напишите нам
Узнать больше
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВАС ТОЧНО ЗАМЕТЯТ
Продвижение вашей компании, товаров и услуг в интернете
Узнать больше
КОПИРАЙТИНГ
ПИШЕМ О ВАС И ДЛЯ ВАС
Реальные, а не скопированные в интернете, новости о вашем бизнесе для размещения на вашем сайте, в социальных сетях, на сайтах интернет-медиа
Узнать больше