• 20.46

Mr One: Что мучительно хочется позаимствовать у Telegram Павла Дурова?

Когда я был школьником, а весь мир только и говорил, что о японском экономическом чуде, я прочитал, что японские бизнесмены предпочитают быть зайцами, а не тиграми. “Какие-то неправильные бизнесмены”, - подумал я тогда. Сейчас я думаю по-другому.

Про зайцев, Павла Дурова и Telegram

Чем хорош японский заяц как бизнесмен? Ушами. Чтобы много и хорошо слышать. Собирать информацию. Потому что в современном мире 40 сантиметров любопытства гораздо мощнее, чем 40 сантиметровый бицепс. По отношению к новой информации молдавские бизнесмены, как бы мягко сказать, не совсем еще японцы. Когда я рассказываю про информационные дайджесты Mr One, то совсем не редко слышу комментарий: “Паша, зачем нам еще и твои новости? Мы и так все знаем…”. Ради интереса зачитываю пару новостей. “Нет, эти мы не читали, но зачем они нам, у нас в бизнесе все стабильно…”.

Как я восстанавливаюсь после таких встреч? Открываю на телефоне мессенджер Telegram (Спасибо Дурову, уйдя из “ВКонтакте” он снова создал вроде бы клон других мессенджеров, но клон с отличиями). А в Telegram есть то, чего нет в других мессенджерах - дайджесты умных чуваков про бизнес. И вот я завариваю кофе и начинаю читать.

Например, ежедневный дайджест “Стартап дня”. Его ведет Александр Горный, директор по стратегии и анализу Mail.ru.

Вот последние два дня, надеюсь, вам будет интересно:

Как магазину одежды перехватить клиентов по опыту ресторанов?

Множество стартапов тестирует самые экзотические механики покупки или доставки еды, с другими товарами разнообразие гораздо меньше. Интересное исключение – #стартапдня NewStore. Он делает брендированные мобильные приложения для оффлайновых магазинов одежды и помогает им внедрить модель предварительного заказа (в еде это называется takeaway).

По мысли стартапа, решивший приодеться миллениал заходит на мобильный сайт или приложение любимого бренда, накликивает интересующие его шмотки и отправляется в оффлайновый магазин на соседней улице. Пока он идет, продавец-консультант собирает заказ и заучивает рекомендации по дополнительным аксессуарам, которые выдала система на основе старых покупок и Умных Алгоритмов. Покупатель приходит, быстро меряет приготовленные вещи, выслушивает предложения по допродаже, оплачивает покупки в мобильнике через Apple Pay, берет коробки и идет дальше по своим миллениальным делам. Обычные клиенты завистливо смотрят вслед – как же быстро этот парень все себе подобрал!

Магазин получает меньшую нагрузку на продавца, умные рекомендации по допродажам и отправку пушей старым клиентам о распродажах и спецпредложениях. Об успешных внедрениях своей технологии NewStore пока не рассказывает, но инвестиции уже поднимает чудовищные, всего получено 90 миллионов долларов. Основная причина такого доверия инвесторов – личность основателя, Stephan Schambach: его предыдущую компании, Demandware, в итоге продали за 2.8 миллиарда.

www.newstore.com

Мой комментарий: понятно, что кишиневским магазинам одежды такое приложение, скорее всего, пока не внедрить. Но! Уже много лет я хожу в магазины одежды (как же я их ненавижу!) заранее попросив своих знакомых в магазине подобрать мне то, что мне сейчас надо. Белую рубашку, зимнее пальто, шорты на пляж. И когда я прихожу в ненавистный магазин к своим заботливым и понимающим друзьям, то меня уже ждет в примерочной то, что мне нужно. 5-10 минут, и мучение закончилось. Так что на takeaway для одежды даже в маленьком Кишиневе может найтись аудитория клиентов.

Чтобы задуматься о таком варианте стоило прочитать дайджест?

Вот еще один дайджест “Стартап дня” из Telegram

Онлайн-обучение - ниша, которая только открывается. Выбирайте правильно направления 

Топ-менеджер крупной компании – обычно умный человек, а значит, любит учиться. Но раз уж он крупный руководитель, то чаще всего очень занят и уехать даже на пару месяцев в классическую бизнес-школу никак не может. И тут на сцену выходит #стартапдня ExecOnline – с его помощью любые знания можно получить, не покидая рабочего места.

Стартап договорился с самыми авторитетными бизнес-школами и оцифровал часть их курсов в видеолекции и онлайн-тесты. Для каждого клиента собирается набор из нужных ему тренингов, дополнительно в комплект входят персональные скайп-консультации с профессорами. По знаниям получается та же самая бизнес-школа, а проблема мотивации частично решается тем самым онлайн-общением, а частично просто игнорируется: всё же топ-менеджеры, они умеют себя настраивать.

Естественно в таком формате пропадает нетворкинг, “студенты” не заводят новых полезных знакомств среди сокурсников, и с этим минусом приходится смириться. Взамен ExecOnline изобрел редкий для образовательных проектов плюс – они нашли способ измерить эффект учебы в деньгах. Перед началом программы менеджер выбирает тот проект, который должен быть сделан благодаря новым знаниям. Во время обучения персональные встречи и домашние задания крутятся вокруг этого проекта, а потом после успешного запуска, ExecOnline заявляет, что достигнутые финансовые показатели – это и есть заслуга школы. Возврат на инвестиции, естественно, зависит в основном от масштабов бизнеса, для компаний из Fortune 500 легко и миллионов процентов может достичь. На первый взгляд, такой подход выглядит наивным пиаром, ведь и без них бы справились, но, с другой стороны, если менеджер проект поставил частью обучения – значит, сомневался, может, и не справился бы.

В любом случае подход работает, ExecOnline развивается, выручка растет, инвестиции приходят. В недавнем раунде стартап получил 16 миллионов долларов.

www.execonline.com

К чему меня подтолкнул этот дайджест? Mr One готовит на эту осень первый образовательный курс в очень специфической и востребованной нише. Может, блин получится комом, может, наоборот, это будет начало нового для меня направления, но попытку мы сделаем.

Чтобы получить иногда такой нужный пинок под зад, стоит прочитать дайджест?

Прорекламирую еще Telegram

Дайджест “Темная сторона” Аркадия Морейниса

Четыре шага к поиску потребности

Большинство стартапов умирает из-за того, что они делают то, что людям оказывается не нужно. Как избежать этого и выдвинуть гипотезу, которая увеличит шансы на успех?

Четыре логичных шага:

1. Какая есть у целевой аудитории (люди, компании) существующая статья расходов, на которую они уже тратят время и/или деньги?

2. На что конкретно тратят? На что тратят больше всего? Кто, в результате, главный конкурент?

3. Чем мы лучше главного конкурента по важному для потребителя параметру? Могут ли люди (компании) перестать пользоваться им и начать пользоваться нами?

4. Что мы делаем по-другому, чтобы добиться этой “лучшести”?

Вроде бы мысль банальная, но почему тогда не пользоваться ей чаще? Бесспорно, путь создания потребности очень заманчив. Но и очень рискован. А вот лучше и по-другому удовлетворить уже существующую потребность - стратегия куда более рациональная. Ведь хороший бизнесмен стремится не получить Нобелевскую премию, а заработать денег (хотя у Нобеля получилось и то и другое)

Кстати, а вы знали что?:

Известному как изобретатель динамита Нобелю также принадлежала компания Бофорс, которую он переориентировал от металлургии к химическому и пушечному производствам. Нобелю принадлежало 355 различных патентов, динамит же является самым известным. После прочтения преждевременного некролога, который осудил его за прибыль от продажи оружия, он завещал своё состояние, чтобы учредить Нобелевские премии, присуждаемые за наиболее важные достижения в физике, химии, медицине, литературе и за вклад в укрепление мира.

Подведем итоги сегодняшнему потоку информации

  1. С октября текущего года Mr One начинает копировать Telegram и вставлять в ленту дайджестов личные дайджесты молдавских бизнесменов и менеджеров. Не буду врать, пока процесс “уговаривания” идет со скрипом. Все то же: “Паша, ну нафига нам это надо…”. Но, пусть с 1-2 дайджестов, но мы скоро начнем.
  2. Это, кстати, и приглашение тем, кто хочет попробовать открыть свой канал на Mr One. Присылайте мне свои предложения. Может быть, вы сидите в соседнем офисе, уже давно хотите это делать, а я просто об этом не знаю
  3. Ну а с какими дайджестами выходит сейчас Mr One, вы можете познакомиться, скачав приложение в гостевом доступе. Переходите на сайт www.mrone.biz выбирайте кнопку в зависимости от того, Apple у вас или Android, и качайте.

Качайте информацию, становитесь богаче
www.mrone.biz

Павел Зинган 

Мнение
ЕСТЬ ВОПРОС? НАШЛИ ОШИБКУ?
Вы находитесь на новой версии портала allmoldova. У вас возникли вопросы, касающиеся работы сайта? Или вы обнаружили ошибку? Напишите нам
Узнать больше
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВАС ТОЧНО ЗАМЕТЯТ
Продвижение вашей компании, товаров и услуг в интернете
Узнать больше
КОПИРАЙТИНГ
ПИШЕМ О ВАС И ДЛЯ ВАС
Реальные, а не скопированные в интернете, новости о вашем бизнесе для размещения на вашем сайте, в социальных сетях, на сайтах интернет-медиа
Узнать больше