• 23°
  • 20.71

Mr One. Как построить в Молдове социальную сеть руководителей с нуля?

Хотя мобильное приложение Mr One – это 50% медиа по подписке и 50% социальная сеть для руководителей и владельцев предприятий, эффектом «wow!» при продажах выступает социальная сеть.

Мои наблюдения после первого месяца работы выявили два основных противоположенных по вектору страха. Руководители боятся, что как только они включат приложение, их тут же забросают рекламными предложениями. Я боюсь, что они никогда не начнут друг с другом общаться.

Оба страха беспочвенные.

Руководителям, как показал первый месяц, бояться нечего. Конечно, если бы в сеть попали бы 18-20 летние рекламные агенты радио или фитнес-клубов, то каждый пользователь Mr One уже бы оправдывался по радио, почему он не хочет перестать тренироваться в клубе Х, если в клубе Y что-то на 5 метров шире и атмосфера на 13% спортивнее. Но рекламные агенты в Mr One не попали и не попадут. А обычный руководитель, вне зависимости? у него в подчинении 10 человек или 100, очень тонко чувствует грань вежливости и навязчивости. Да и, в конце концов, в приложении есть функция «заблокировать», которой никто еще ни разу не воспользовался.

Мне бояться было чего, но теперь, вроде, пронесло. Все-таки в приеме ванной в пять утра есть позитивные стороны. Может, яблоко на голову и не падает, - это Ньютон мог себе позволить ванную в саду, - но пазл из двух-трех подсмотренных идей  защелкивается на раз.

Как я первый месяц объяснял части пользователей приложения, почему “полковнику никто не пишет”? На наглядном примере. Примерно вот так я говорил.

Представьте себе, что у вас день рождения в середине 19 века. В кабинете на столе у вас криковское шампанское и конфеты «Метеорит». В приемной или в сенях толпятся гости, которые приезжают раз в год к вам на работу с одной и той же бутылкой виски, чтобы поздравить вас с очередной годовщиной работы, например, в банке. И вдруг появляется Зинган и дарит вам телефон. Пусть даже в корпусе из чистого золота. Вещь красивая, но бесполезная. Звонить по ней некуда. И некому.

И должно пройти пару революций, цилиндр из вашего гардероба заменит шляпа, а потом и просто уже благородная седина или ее блестящее отсутствие. И только тогда, когда телефонов будет 100, 1000, 10000, он станет звонить.

Так и Mr One, говорю я, нужно набрать критическую массу пользователей, чтобы началось общение.

Материальность золотого телефона, прохладная благородная тяжесть воображаемой трубки в руке успокаивает всех. Но не меня.

Потому что я-то четко понимаю, что даже когда в сети Mr One появится 500, 1000, 2000 пользователей (а потенциал я прикидываю по тиражу «Логос-пресс», многолетней библии молдавской буржуазии, который всегда крутился вокруг 10 000 офисов), то просто так они не начнут общаться. Кто пишет кому по вайберу, так и будет писать. Ну, пару человек в неделю будут решать напрямую горящие вопросы. Но это еще не сеть, а инструмент «порешать». А ведь хочется быть не «решалой», как уставший юноша из одноименного российского фильма, а миссию исполнить. Помочь молдавскому бизнесу выстроить новые горизонтальные связи, обогащающие идеями, возможностями и совместными проектами. И как это сделать?

Несколько добровольных консультантов дали замечательный, но неприемлемый совет.  «Ты должен начать устраивать офлайны. Лучший руководитель года. Инвестиционный форум. Благотворительный бал».

Я слушаю и молча про себя возражаю. Это, кажется, называется работа с возражениями. Лучший руководитель года? А кто я такой, чтобы это определять? Я вообще придумал, но пока не огласил для Mr One слоган «Равные среди первых».

Инвестиционный форум? В бизнес модель медиа по подписке с бонусом социальной сети организация форумов плохо вписывается, а ходить с протянутой рукой в поиске партнеров в мои планы обустройства будущей жизни не входило. Бал? Я плохо танцую.

А на самом деле, поскольку сеть станет эффективной, лишь превысив тысячу пользователей, то невозможно в Кишиневе собрать всех в одном месте. Да и не нужно. Интересы у такой большой группы всегда разные. Получится обязаловка, которую я ненавижу со времен актового зала в школе.

Итак, реальный сбор всех руководителей на площади Национального собрания с легким кейтерингом отвергнут. Что же делать?

Первое решение пришло сразу, и мы его реализуем в течение 2-3 недель. Как только вместо ленты дайджестов появится панель управления дайджестами и их количество возрастет с 2-3 до 10-15 (поэтому и нужна панель управления, чтобы отключать те, которые излишни), то мы включим и функцию обсуждения новостей. Одно дело написать незнакомому человеку с бухты барахты, а другое – прочитать его мнение и понять, что вам есть о чем поговорить.

Решение хорошее, но все-таки банальное. И меня грызло: «Ну что, и ничего больше придумать нельзя?» Грызло, грызло и догрызло.

Еще год назад я вдохновился делать в Кишиневе клон проекта GoToLunch. Прикольный проект для больших городов. Менеджеры регистрируются в проекте, указывают группу интересов, и сам факт регистрации является разрешением написать незнакомому человеку и пригласить на ланч. Пошли, пообедаем и заодно поговорим про SMM или о способах мотивации персонала. Такой нетворкинг с аппетитом. Чем жевать одному, лучше расширить немного контакты и кругозор. Вдохновился и остановился. Хорошо делать такой проект в Москве с сотнями тысяч менеджеров. В Кишиневе потенциальная аудитория маленькая, проект не пойдет.

А вот на прошлой неделе, когда я дал обещание написать, как строить социальность руководителей онлайн, меня и осенило.

За пару месяцев, пока будет набираться критическая масса пользователей, сделать для Mr One простенький модуль GoToLunch. Вроде виртуального клуба. Если мне интересно в обед познакомиться с Корнелием Сэу или с Евгением Бойко или с…., а главное если им интересно познакомиться со мной, то мы не мучаемся сомнениями «удобно-неудобно», а просто регимся на страничке GoToLunch. То есть декларируем: с удовольствием в обед приму приглашение познакомиться и узнать что-то новое. Все кто в этом модуле – всем интересно. Для них такое предложение не спам, а принцип жизни, что новые люди обогащают. Такой виртуальный клуб для нетворкинга и еды.

И тут Остапа понесло. Я сразу придумал модуль клуба для любителей дегустации вина (сам бы записался), любителей футбола (меня там нет, но, говорят, многим нравится) и еще с десяток.

И уж если какой-то хороший ресторан замучает меня предложениями о рекламе «пользователям Mr One ланч со скидкой или с подарочным кофе», то я не устою и нарушу принцип «никакой рекламы в дайджестах Mr One». Потому что клуб руководителей по интересам – это ведь не дайджест? И принципы целы и рыбка съедена.

Думаю, в следующий понедельник будет самое время подвести итоги развития Mr One за первые 45 рабочих дней и рассказать о завоевательных планах. Должен же кто-то веселить вышестоящее духовное начальство.

А поскольку концепция сайта для Mr One только созрела (а значит, появится он не раньше, чем недель через 6-7),  то продолжаю продвигать приложение (кстати, приносит реальные продажи, так что пишите блоги для своих проектов обязательно) с помощью любимых P.S. И пока просто повторяю предыдущий, он принес 18 регистраций, из которых 8 стали новыми клиентами. Конечно, личные продажи эффективнее в проценте, но сколько радости приносит: «Павел, я прочитал ваш пост и заинтересовался проектом…». Как там было в «Адвокате дьявола»? Тщеславие – мой любимый порок….

P.S. 1. Как и в прошлый раз напоминаю, нет смысла скачивать Mr One, если вы не руководитель или владелец предприятия.

P.S. 2. Если на Apple поиск на Mr One достаточно корректен и показывает его первым в результатах или на первом экране, то на Android лучше набирать в поиске на маркете или “Mr One” (в кавычках) или, например, Mr One Zingan, уточняя разработчика. Вот так отличаются алгоритмы поиска на этих платформах.

Павел Зинган

Мнение
ЕСТЬ ВОПРОС? НАШЛИ ОШИБКУ?
Вы находитесь на новой версии портала allmoldova. У вас возникли вопросы, касающиеся работы сайта? Или вы обнаружили ошибку? Напишите нам
Узнать больше
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВАС ТОЧНО ЗАМЕТЯТ
Продвижение вашей компании, товаров и услуг в интернете
Узнать больше
КОПИРАЙТИНГ
ПИШЕМ О ВАС И ДЛЯ ВАС
Реальные, а не скопированные в интернете, новости о вашем бизнесе для размещения на вашем сайте, в социальных сетях, на сайтах интернет-медиа
Узнать больше