• 29°
  • 18.8

Теорема Адрианы Арнаут: даже в Молдове копирайтинг может быть бизнесом

Эта молодая женщина смогла сделать в Молдове то, что не удалось ни одному мужчине. Превратить копирайтинг не в индивидуальную трудовую деятельность, а в бизнес.

Адриана, привет. Можно я с первых слов начну тебе завидовать?

Почему? Чему завидовать?

Я несколько раз в жизни пробовал создать хотя бы департамент копирайтинга, который зарабатывал бы не на журналистике, а именно на копирайтинге, на подготовке текстов. И все попытки разбились о молдавского заказчика. Дизайн стоит денег, видео стоит денег, фотография стоит денег, текст – бесплатно или за копейки. Платить за заголовок? За одну строчку? А вот у тебя получилось…

Получилось. Но начинала я с копирайтинга не на Молдову. Уже в 19 лет я писала тексты на английском на «тот» рынок.

Не будучи носителем языка?

Моя мама преподает английский и с детства говорила со мной дома на английском. Так что когда мне захотелось впервые в жизни подработать, я начала искать заказы на копирайтинг именно на английском. Сайт, на котором я нашла первый заказ, до сих пор работает: academyresearch.com

И какой был первый гонорар?

300 фунтов.

Хм, неплохо для 19-летней девушки. Но… Но тогда если твой первый опыт в копирайтинге начался в 19, то почему начала бизнес в копирайтинге только сейчас?

Долгое время копирайтинг был для меня просто способом подработать. Я училась на юридическом факультете в Кишиневском университете. И даже успела до рождения первого ребенка поработать адвокатом.

Первого ребенка? Значит, есть и второй?

Да, мальчик и девочка.

Ок, мы отвлеклись. Судя по всему адвокатом ты, все же, была недолго.

Недолго, но даже успела одно дело довести до Европейского суда.

В 25 лет?

Да. Как ни странно это звучит, но это было дело одной пожилой женщины против Республики Молдова. Ее квартиру затопило по вине государственных органов и два года исков внутри страны не принесли никакого результата. В итоге, приняли решение и подали документы в Европейский суд.

И выиграли?

Вот не знаю, я тогда была в положении и передала дело другому адвокату. С тех пор я к юридической деятельности не возвращалась.

Зато всерьез вернулась к копирайтингу?

Да. Я была тогда, да и сейчас, админом группы в Facebook – Ask a Mom. И участница группы – Лиля Дедю – стала подбрасывать мне заказы на копирайтинг, снова на английском. Так я «вернулась». Два года назад я решила, что пора создавать компанию. Без этого не получится работа с юридическими лицами, да и работаю я уже не одна, маленькую команду собрала. Так что, когда столкнешься с названием CreativeAd, – это моя копирайтинговая компания.

И вы продолжаете работать только на зарубежный рынок?

Нет, на молдавский рынок тоже. Но уже можем позволить себе выбирать заказчика. Я приняла решение, что мы не будем демпинговать.

А по какому прайсу ты работаешь на внутренний рынок?

120 леев – 100 слов. А если тексты очень короткие, например, для социальных сетей, но «продающие», то и дороже. Обдумывать и шлифовать короткую фразу иногда нужно дольше, чем информационный текст большего формата.

А где ты берешь кадры? Найти сейчас хорошего копирайтера – проблема. Из-за низких цен на копирайтинг мало кто всерьез раньше рассматривал это как профессию. По крайней мере, для внутреннего рынка.

Я стала их готовить. smiley 3 февраля – дата начала для меня нового направления в бизнесе. В конце прошлого года, после тренингов в Angry Business, решила открыть школу копирайтинга. Пока это непостоянная школа, а курсы. Десять часов за три дня.

А что входит в структуру курса?

Как определить целевую аудиторию текста и выбрать правильную стилистику. Техника и формулы копирайтинга. CEO копирайтинг. Рерайтинг. Кстати, тоже не такая простая тема, как правильно переделать, или скомпилировать текст.

Формулы копирайтинга? Это же не математика…

Так принято называть, например, правила распределения внимания читателя. Например, для лэндингов это “Z”. Именно по такому пути скользит взгляд пользователя, значит, именно в этих местах лэндинга должны быть важные акценты. А для лонгрида это “F”, когда заголовок и лид приобретают важнейшее значение.

И как прошел первый тренинг?

Я довольна. Отметила для себя несколько человек. Кроме того, не все участники тренинга – фрилансеры. Есть и сотрудники компаний, которые повышают свой уровень. Сейчас, когда социальные сети и поисковики занимают более 80% рекламных бюджетов, значение текста снова возросло.

Мы уже готовим второй выпуск нашей школы, плюс уже проводили корпоративные тренинги по копирайтинга.

Что в планах? Еще тренинги?

Да. А еще я очень заинтересовалась политическим копирайтингом. Тема очень широкая и глубокая. Набрасываю сейчас план возможного первого тренинга.

Знаешь, - на прощание - я обожаю хорошие заголовки. И у каждого копирайтера есть «коллекция» любимых. Мои – из российского «Коммерсанта». Они были просто асы. Поделись парочкой своих любимых…

Я влюблена в два заголовка:

Первый написал Дэвид Огилви. «At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clocks» («На скорости 60 миль в час самый громкий звук в новом Роллс-Ройсе – от электрических часов»). Задача, стоявшая перед Огилви – продать американцам автомобиль, который предпочитают английские аристократы, - была блестяще им решена: продажи автомобиля выросли на 50 %.

Второй заголовок написан великолепной женщиной копирайтером Хелен Резор. «A skin you love to touch» («Кожа, к которой хочется прикасаться»).  Текст был написан для  туалетного мыла «Woodbury». Мне он нравится, потому что это был первый раз, когда в рекламе использовалось желание женщины быть сексуальной и неотразимой. И, как ни странно, этот заголовок захватил женщин, и они стали покупать это мыло.

Павел Зинган

Мнение
ЕСТЬ ВОПРОС? НАШЛИ ОШИБКУ?
Вы находитесь на новой версии портала allmoldova. У вас возникли вопросы, касающиеся работы сайта? Или вы обнаружили ошибку? Напишите нам
Узнать больше
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВАС ТОЧНО ЗАМЕТЯТ
Продвижение вашей компании, товаров и услуг в интернете
Узнать больше
КОПИРАЙТИНГ
ПИШЕМ О ВАС И ДЛЯ ВАС
Реальные, а не скопированные в интернете, новости о вашем бизнесе для размещения на вашем сайте, в социальных сетях, на сайтах интернет-медиа
Узнать больше