• 20.52

Корнелиу Сэу. Сначала была …жажда

Это не была жажда заработать какие-то миллионы или помечтать о самолете. Было желание что-то делать, что-то создавать. И так и сложилось, что большинство наших бизнесов именно в том, чтобы создавать. Была, правда, и продажа овощей на чеканском рынке (одна из самых крутых историй нашего развития). Но все по порядку.

Сразу после института, а началось это во время государственных экзаменов, мы с Ионом Бэтрыну уже точно знали, чем заняться. Мы искали место для парикмахерской. Потому что в бар, в котором мы работали последний год, каждый вечер заходил дедушка. Путал нас с Ионом, в принципе, как и многие другие, называя нас братьями. Поначалу он старался нас запомнить, но очень скоро прекратил это делать, а мы прекратили париться по этому поводу. Главное, что с ним было всегда очень интересно. Он работал главным инженером на каком-то предприятии, и они занимались лужением металла. Но мы не разговаривали, чтобы просто поболтать, мы разговаривали про жизнь, про судьбу, про то, что он что-то строил на Севере (по доброй ли воле или нет - я так и не смел спросить, да это и не столь важно). Важно то, что он разжег в нас огонь желания что-то делать, действовать. Своей добротой и своим: «Эх, вам принадлежит весь этот мир, у вас такие крутые возможности, делайте что-то, сейчас лучшее для этого время».

И мы уволились. Оставив вкусную кормушку и весь вечерний балаган, мы пошли искать, где реализовывать огонь, зажженный в нас дедушкой. В мыслях перебирали идеи: видеопрокат, сигаретный ларек... Как-то пошли вместе, чтоб я постригся. Простояли в очереди часа три, это нас не парило, все ровно никуда не торопимся. Но тут нас осенило: значит это востребовано. Если люди ждут три часа, и это в обед, значит, спрос превышает в разы предложение. Через пару часов бизнес-план был готов. В две смены: 6 парикмахеров (30% им, остальное нам, минус 5% парфюмерия), 2 мастера по маникюру (40 на 60, еще 10% съедали лаки и другие косметические средства) и 2 администратора. Стирка полотенец на аутсорсе! 400 леев в месяц + порошок. Заработок 500-600 $ при инвестициях в 4000. Это нереально круто! И мы пошли искать деньги.

Нам поверили, потому что в нас бушевала страсть что-то сделать, деньги нашлись. В шаге от краха, мы перебрали более 20 помещений за месяц, и все провалилось. И основной причиной была доступность воды и канализации, ну понятно, что это должна быть центральная улица и только не Чеканы. Там цена была 4 леев, да еще и скидки для пенсионеров. Это не входило в наши математические расчеты. 

И вот мы стоим тупо на Рышкановке. 5 минут назад мы получили последний отказ, и у нас ноль. Нет, мы не собирались останавливаться, просто опять отдалялись от цели. И тут мы просто спросили женщину, проходящую мимо. Знает ли она место метров 40 с выходом на улицу, с водой и канализацией. Ну, естественно, вы поняли, она знала!

Через 2 месяца у нас была парикмахерская! Правда, до этого были мешки с песком в троллейбусе, двухдневная работа ломом, рубили проем для двери в стене из кирпича толщиной в 40 см. Ну вот он, долгожданный день, когда мы, два молодых парня, стоим в метрах тридцати от ступеней и считаем: один посетитель - 6 леев зашло, еще 6 леев и еще, а нет, этот просто спросить. И дело пошло.

Потом через год была вторая парикмахерская. И пошло-поехало, наше деревце зажило своей жизнью  и начало цвести. Но нам было мало, мы хотели что-то настоящее, мы горели производством! Интернета еще не было, мы покупали Маклер, смотрели, кого нанимают. Таким образом мы старались понять, какие области развиваются. Но также мы читали рубрику, где люди продавали производства, вроде неглупые были, но не осознавали, что от добра люди не избавляются. И спихивают кота в мешке или вообще пустышки. И мы попались! Жестко.

Наш кот в мешке и китайские носки

Это был умирающий носочный бизнес, мы заплатили за оборудование где-то 6 тысяч, за остатки сырья еще какие-то деньги, плюс нам впихнули на радостях еще авто в таком мягко говоря потрепанном состоянии. Где-то восьмерка, плюс оборудование цеха где-то 2 тысячи, ну и сырье тысяч на восемь. Всего мы зашли где-то на 20 тысяч, по сегодняшним меркам мы должны были где-то 200 тысяч €.

Все шло круто первые пару месяцев, мы наладили станки, заварили красилку, так как ее съедал соляной раствор, потому что она была из алюминия. Продажи увеличивались, мы разработали пару удачных расцветок нашей продукции, которые приносили хорошую прибыль. Правда, бывали партии х/б носков, которые непонятно почему красили ноги. Ну, вы надеваете утром носочки, вечером приходите домой, снимаете их, а цвет ног - будто вы еще в носках.

Мы поехали в Румынию и завезли прикольную краску и урзол - это закрепитель краски такой. Мы были готовы к крутому сезону. Но все оборвалось в одночасье, в Молдову завезли Китай. Эти носки были раза в 3 дешевле наших. Мы стали производить очень мало. И лучшее, что с нами произошло, это то, что нам не у кого было больше одалживать денег. Мы честно сели, посчитали цифры и признались себе, что работаем с нашими объемами в жесткий минус. 

Кризис как точка роста

Наступила зима, а с ней и депресняк! С кредиторами переговорили, мы были открытыми и не прятались, попросили заморозить нам процент. Они согласились, все равно с нас нечего было взять. И мы все вернули. Все-все, где-то даже больше, но это позже. А ждала нас долгая зима.

Мы тупо тупили, жили на продаже остатков носков. Выходили по пятницам на тираспольский рынок, это был оптовый день. На эти деньги и жили. Как же много человек продумывает и придумывает в кризисные дни. Это высший подарок, это испытание, это точка начала роста!

Заканчивалась зима, вместе с ней и носки, которые лучше всего продавались. Надо было вылезать из нашей берлоги! Мы не собирались сдаваться, и мы не сдались. Денег не было, поэтому новое дело должно было быть очень быстро оборачиваемым, или это должны были быть какие-то услуги, где не требуются большие инвестиции. Не знаю как, но мы просекли одну тему. Значит все (большинство из них) ребята, что продают на рынке овощи, они просто торгаши. Они либо встают рано и в 4 утра уже на оптовом овощном рынке (тогда их было два: один рынок около Изумруда и второй - по улице В.Александри), привозят товар на рынок и целый день продают как свое или закупают продукцию где-то в селах. На чеканском рынке это обыгрывалось тем, что ты продаешь с машины, типа только приехал. Лучшие торцевые и сквозняковые места разобраны, поэтому выход  один - продажа с машины.

Вперед к мечтам…на Запорожце!

В тот же вечер приобрели за 40$ Запорожец. Хотели 60$, но мы сторговались. Правда, без руля, зато с документами. Слава богу, ехать было нам недалеко, с улицы Мария Драган до рынка на чеканском кругу. Я «рулил» газовым ключом, Ион вез меня на буксире. Смешная сцена. Проезжаем милицейский тогда еще пост, они долго смотрят, видя меня за так называемым рулем, но не останавливают. То есть понятно: что с них взять, ведь у них машина за 40$. Но они не знали, что на этой вот машине мы едем к своей мечте! К своим целям! Получая удовольствие от происходящего! Машину поставили, место козырное, салон использовали как склад, заранее все из него выбросив. И вот мы стали торгашами. Наши будни начинались еще до рассвета, и в них появилась в прямом смысле базарная суета. Но мы росли быстро, через неделю у нас уже работал реализатор, а мы открыли химчистку ковров на дому, взяв с отсрочкой у знакомого аппарат KARCHER. 

Как пошить матрас?

Когда ковры привозили к себе для чистки, использовали то самое помещение, где находился носочный цех. А рядом с нами был склад мебели. Итальянской. И у них была проблема, на которую они нам жаловались. Оказывается, итальянские матрасы слишком дорогие и не продаются в Молдове, да и логистика добавляет приличные расходы. В Молдове есть только один производитель матрасов. У него очередь на недели вперед, и вот эти ребята не могут продавать свои спальни, потому что у них просто нет матрасов. И мы зацепились за это.

За полцены мы купили бракованный матрас, разобрали его и понеслось. Поролон, нетканка, обзол, пружинный блок, нейрит и ватин. Но у нас не было денег. Зато были долги. Но нам опять поверили. Мы покупали сырье для каждого матраса отдельно. 100$ дали за швейную машинку, к которой примостили улитку, чтоб шить кант. Совсем скоро, как выросли объемы, купили еще одну. Придумали фишку с пуговицей, которая стягивала слои матраса, таким образом обошли покупку еще пары дорогих машин. Мы были крутой компанией, и трое из пяти первых сотрудников, не считая бухгалтера Антонину Викторовну и Иона Бэтрыну, и сейчас работают в TANDEM-е. 

Наша «первушка»

Чуть раскрутились. Купили «Копейку» (Жигули), на ней мы возили сырье и доставляли на дом клиентам матрасы (иногда нам давали чаевые за то, что заносим матрасы на этаж). Купили мы машину у парня, который приехал из Италии. Дело было так. Он купил эту «первушку» за неделю до того, как должна была приехать его жена. Парень рассказал нам, что как-то вскользь сказал ей о покупке машины, но понял, что лучше, чтоб «первушки» не было, когда она приедет. И вот мы ее купили, как сказал он, дешевле, чем он в нее вложил. В одном цилиндре, правда, давление 3 атмосферы, в другом - 6, ну а в остальных крутяк - выше 9. Мастер говорил, что две присадки - это слишком, может заклинить двигатель - не заклинил.

Деньги, вложенные в нашу «первушку», мы полностью отбили. Днем мы брали заказы, вечером мы их с Ионом развозили, накидывая их на крышу, которая превращалась в «кушма луй Гугуцэ».  И вот эта «кушма» разъезжала по городу и развозила матрасы. А днем такая же «кушма» возила пружинные блоки, которые мы складывали, предварительно постелив покрывало на крышу, чтоб не поцарапать, а потом возили двухметровую стопку поролона из Диластофлекса. 

И это было круто. Мы творили свое будущее. Вот так зарождался TANDEM. И если бы не было хотя бы одного звена, не было бы того, что есть сегодня. Не было бы моей дружбы с Ионом, и, не прожив ту историю с носками, не готовились бы мы сейчас так к прорывам, просчитывая все возможные риски. Ведь за нами семьи 300 сотрудников, и мы их не подведем, а более того, за два года удвоимся;) И в нашей большой семье мы стремимся, чтобы каждый двигался к собственным целям и мечтам. Да, и скорости уже сумасшедшие, и требования к сотрудникам, да и к самому себе, выросли, ведь мы выходим на мировой уровень. А там совсем все не по-детски. Но точно очень интересно;) В TANDEM я понял, что можно добиться всего, если делать все через сердце и во благо людям! А еще непременно со страстью! Так и живем. И вам желаем.

Корнелиу Сэу для allmoldova

Мнение
ЕСТЬ ВОПРОС? НАШЛИ ОШИБКУ?
Вы находитесь на новой версии портала allmoldova. У вас возникли вопросы, касающиеся работы сайта? Или вы обнаружили ошибку? Напишите нам
Узнать больше
ПРОДВИЖЕНИЕ
ВАС ТОЧНО ЗАМЕТЯТ
Продвижение вашей компании, товаров и услуг в интернете
Узнать больше
КОПИРАЙТИНГ
ПИШЕМ О ВАС И ДЛЯ ВАС
Реальные, а не скопированные в интернете, новости о вашем бизнесе для размещения на вашем сайте, в социальных сетях, на сайтах интернет-медиа
Узнать больше