BOMBA на рынке рекламных периодических изданий

Не секрет, что рынок бытовой техники в Кишиневе – один из самых конкурентных. Три явных лидера рынка – BOMBA, Alina Electronic и Maximum. Еще десяток игроков поменьше. И однородные для покупателя группы товаров. Такая ситуация неизбежно порождает сильнейшую ценовую конкуренцию и борьбу за внимание покупателя. Рекламные бюджеты бытовой техники – одни из самых весомых на рынке. В этом рекламном шуме – телевидение, радио, наружная реклама – сеть супермаркетов BOMBA нашла свое оригинальное решение – собственная рекламная газета.

История выпуска сетью супермаркетов BOMBA собственной рекламной газеты началась в 2004 году. Как многие хорошие решения, идея выпустить газету для рекламы летней акции пришла спонтанно, во время текущего совещания руководства. Для молдавского рекламного рынка двухлетней давности идея вначале показалась чуть ли не революционной. Вместо традиционных затрат на листовки и флаера пойти на увеличенные затраты, связанные с изданием многотиражной цветной газеты, казалось достаточно авантюрным шагом. Однако выполненные расчеты соотношения затрат и ожидаемого эффекта сыграли в пользу положительного решения об издании газеты. Немаловажным был и фактор новизны – первые шаги всегда заметны. В предельно короткие сроки была проведена  подготовительная работа по основным вопросам, связанным с внедрением такого грандиозного проекта.

«Для нас выпуск газеты, - вспоминает руководитель отдела маркетинга и рекламы BOMBA, - оказался очень непростым делом, потребовавшим как  анализа состояния рынка, зарубежного опыта такой рекламы, изучения потребности потенциального покупателя в газете, так и разработки содержания, дизайна и учета печатных возможностей. Например, не каждый цвет одинаково удачно будет смотреться на глянцевой и газетной бумаге».

15 июля 2004 года, первый тираж газеты BOMBA, приуроченный к летней акции, был готов. Привычка работать в условиях цейтнота здесь оказалась полезной. Газета была подготовлена и издана за рекордный срок  в полтора месяца.

Первый опыт оказался настолько удачным, что было принято решение продолжать выпуск газеты и сделать его периодичным. «Изначально не было цели, чтобы газета стала постоянной!», - комментирует представитель компании. Однако сейчас «выходные данные» газеты BOMBA внушают уважение даже традиционным молдавским СМИ: 10 выходов в год, 4 или 6 полос, полноцветная газетная печать, а главное – тираж, который значительно превышает по количеству издаваемых экземляров даже самую популярную у нас в республике «Комсомолку». Газета распространяется бесплатно и несет большой объем ценной для покупателя бытовой техники информации.

Выпуск газеты со временем превратился для сети BOMBAв отработанную технологию. Подготовка нового номера начинается практически сразу, после очередного выпуска. Три штатных сотрудника в течение недели готовят новый выпуск, отражающий рекламную и маркетинговую стратегию BOMBAна ближайший период. Можно сказать, что в отдельные бизнес-процессы выделены как технология распространения такого значительного тиража, так и инструменты анализа эффективности действия газеты.

С момента выхода первой газеты BOMBA целый ряд компаний повторял идею в рекламных целях. Но специфика молдавского рынка благосклонна к «первопроходцам». Сегодня ниша собственной рекламной газеты прочно закрепилась именно за сетью супермаркетов BOMBA . Каждая газета несет для покупателя информацию о технических характеристиках и ценах на более чем 40 единиц наиболее популярного товара. Обложка всегда посвящена новым услугам,  акциям,  организованным  в сети BOMBA,  или, например, открытию новых магазинов.  Узнаваемое цветовое решение и информационное наполнение газеты сделали ее эффективным рекламным инструментом «дружественного» информационного контакта с многотысячной аудиторией.

All Moldova