Кирилл Цепкин: В магазинах Invito 80% изделий – это мужское нижнее белье

Кирилл Цепкин

Сеть магазинов мужского, женского нижнего белья и домашней одежды Invito хорошо известна в Молдове, прежде всего, высоким качеством предлагаемых изделий и огромным ассортиментом, представленным в уютных бутиках. Как развивается компания, рассказывает менеджер по развитию сети, Кирилл Цепкин.

Расскажите о том, c чего начиналось Invito?

Наша компания занимается текстильным ритейлом с 1995 года. Вначале мы импортировали мужскую и женскую одежду. На тот момент в торговых центрах мужское белье было представлено в очень небольшом ассортименте, и наши покупатели зачастую обращались к консультантам с вопросами – представлен ли в магазине бельевой трикотаж?

Изучив сложившуюся на рынке бельевого трикотажа ситуацию, мы задались целью – ради наших покупателей открыть магазины-центры нижнего белья, где будет представлено качественное мужское белье от известных производителей.

По какому принципу вы выбирали партнеров для работы, подбирали оптимальный ассортимент?

Нам нужен был такой товар, за который не приходилось бы потом краснеть перед потребителем и именно по этому принципу мы подбирали партнеров. Сегодня нижнее белье, представленное в Invito, отличается очень высоким качеством и солидностью исполнения, вся продукция сертифицирована. Так же хочу отметить, что цены на товар Invito самые разумные и нижнее белье здесь доступно каждому. Немаловажна и привлекательная упаковка изделий, представленных в наших магазинах, потому что этот товар часто приобретают в подарок к Новому году, Дню Рождения и т.д.

Наши партнеры - это лидеры текстильной отрасли, завоевавшие популярность не только в Молдове, но и за рубежом. Среди них: Atlantic, Rash, Rebel, Key, Rosme, X-Man, X-Lady, Selga, Pier Cardin, Belloni и другие. В начале, мы смогли предоставить нашему покупателю достаточно большой ассортимент разных моделей – классические модели, спортивные и молодежные – более 50-ти. На сегодняшний день коллекция нижнего белья в Invito значительно более впечатляющая.

Чем магазины Invito отличаются от других мест продажи бельевого трикотажа?

В нашей сети представлен самый большой ассортимент мужского белья: 80% - изделий, и лишь 20% товара составляет женское нижнее белье. Прекрасный пол в Invito покупает элегантное и легкое польское белье Atlantic. Мы являемся эксклюзивными представителями этой торговой марки с 2009 года на всей территории Молдавии. Хлопковые изделия Atlantic носятся просто отлично, потому что при изготовлении используются натуральные ткани и высокие технологии производства.

Почему в магазинах Invito преобладает мужское нижнее белье?

Мы сделали выбор в пользу мужского белья, потому что на момент, когда Invito начинала свою деятельность, женского белья в Кишиневе было уже довольно много. А вот специализированных центров по продаже именно мужского белья не было, и Invito стала первой подобной сетью магазинов в Молдове. На сегодняшний день у нас много постоянных клиентов-мужчин, в бутиках сети они могут выбрать любую модель – от классической до спортивной.

Трудно ли продавать качественное мужское белье – ведь существует стереотип, что лишь женское белье может стоить дорого…

А кто сказал, что белье в магазинах Invito стоит дорого? Мужское белье находится в более низкой ценовой категории, чем женское, изготовление которого более сложно по определению. На мой взгляд, от 60 до 180 леев для качественного мужского белья, это совсем недорого. В Украине и России цены на аналогичное нижнее белье для мужчин значительно выше.

Какими критериями Вы пользуетесь, выбирая модели из новой коллекции, которые будут представлены в Invito?

Каждый сезон у нас проходят встречи с производителями, на которых мы определяем какие модели будем закупать. К примеру, 20 июня я поеду в Ялту на представление коллекции Atlantic осень/зима 2010. Сам по себе это очень интересный процесс. Мы всегда приносим каталоги нашим консультантам, лучше всех знакомых с предпочтениями клиента, и советуемся о выборе новых моделей, которые будут завезены в Молдову. В новой коллекции обычно меняется расцветка, ткани из года в год совершенствуются, становятся приятнее для носки, практичнее и долговечнее.

Сегодня в наших магазинах полностью представлена вся линейка белья бренда Atlantic весна/лето 2010, а так же более 20-ти моделей плавок.

Какое нижнее белье нынче модно?

В моде сегодня весенние цвета, необыкновенно нежные ткани и чувственные детали, которые присутствуют в новых коллекциях белья в Invito.

На сезоны весна и лето настоящего года сеть магазинов Invito приготовила большой выбор нижнего белья: нежное и чувственное для женщин, и динамичное и современное для мужчин. Коллекции являются отражением трендов наступающего сезона: пудровые оттенки розового, желтого и голубого, геометрические узоры, цветочные рисунки, а также сочные, притягивающие взгляд цвета. Большой выбор цветовой гаммы и узоров напоминает о приближающихся временах года и вновь позволяет ними радоваться.

Коллекции направлены людям, которые ищут одновременно чувственное и модное нижнее белье, настолько комфортное, чтобы носить в течение дня, а также отлично подходящее для выхода вечером. Нежный хлопок обеспечивает не только комфорт пользования, но также прекрасно смотрится. Кроме того, уделяется особое внимание деталям, которые дополняют необыкновенное впечатление.

Отделка в притягивающих цветах, романтичные бантики и кружева, элегантные застежки позволяют каждому почувствовать себя модно и действительно исключительно.

В ассортименте коллекций, в том числе, есть ночные сорочки, пижамы, а также футболки, комплекты домашней одежды – исключительно мягкие и приятные на ощупь блузы и брюки, комплекты для занятия спортом. Продукты изготовлены из тканей высшего качества: сатин, хлопок, модал и ткани с добавкой микрофибры; доступны с интересными узорами: цветочные, смешные и более спокойные принты, элегантные цвета.

Бывают ли в вашем магазине распродажи, и действует ли система скидок?

Да, конечно, ведь наша цель – доставить радость покупателям. Мы стараемся устраивать распродажу или снижать цены регулярно. К тому же в магазинах Invito действует специальная дисконтная программа, основанная на системе накопительных скидок: купив на 1000 лей и более, вы получаете 5% накопительную дисконтную карту, а набрав в течение 12 месяцев (с момента выдачи дисконтной карты) сумму в 5000 леев, вы получаете подарок от сети магазинов "Invito". При большем накоплении суммы, 5%-ая дисконтная карта обменивается на 7% карту.

Следует упомянуть, что в Invito ведется работа с покупателями – при поступлении новых коллекций у нас предусмотрено смс-оповещение, чтобы клиент всегда был в курсе наших новинок.

И в заключение, хотелось спросить – какие у Вас планы на будущее?

Мы не останавливаемся на достигнутом, постоянно пополняя ассортимент и расширяя торговые площади. Invito планирует открыть еще несколько магазинов: один отдельно стоящий центр и два бутика в коммерческих центрах.

На данный момент изделия в Invito ориентированы на всех, кроме детей, но в скором времени у нас появится линейка детского белья Kids в красивых упаковках в виде клубнички – для девочек, и в виде машинки для - мальчиков. В том числе планируем расширять линейку женского белья. Более полную информацию можно получить на нашем сайте www.invito.md

Сейчас мы начинаем работу над созданием сети магазинов – партнеров, делясь опытом с другими компаниями, которые только начинают свой бизнес по продаже нижнего белья. Надеюсь, что скоро магазины нижнего белья Invito появятся и в других городах Молдовы.

Лидия Шитвенкова